淘宝搜索算法:你很好，但不够大

经常有108将会员问我：

老师，你不是说只要赛马数据比别人好，就有机会跳到更大曝光池，但我抄了别人爆款，理论上数据应该很好，但是为什么流量就上不去呢？

我回答说：

你可能确实很好，但是不够大，没有达到跳池需要的数据量。

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

我们今天一起再去研究下：平台的流量的分配机制。

我们前面说了，流量=曝光量*点击率，想要拿到大的搜索流量，需要过下面三关。

第一关：新品池。

平台会给你个新品池，通过收集用户的行为反馈，来和同池的其它产品赛马。

这个池子设置的目的，是为了不拘一格选新品。

第二关：泛曝光池。

如果比其它商品反馈更好，那么就会升池，平台会给更大的曝光量，不断提升你的泛曝光池体量。

这个池子设置的目的，是通过提高数据量，来保证数据反馈的准确率。

第三关：人群池。

曝光量到一定程度了，平台开始基于数据进行人群分发，也就是千人千面。

比如你这款手机壳，通过已有数据反馈，发现女性用户反馈更好，那么就会推送给更多，搜索这个关键词的女性用户曝光池。

这个池子设置的目的，是为了提升流量利用率，从而提高整个平台的uv价值。

如果单看公式，我们想要拿到更多流量，只需要提高两个点就行。

一个是提升点击率，这个很好理解。

再一个是提高赛马维度，这个维度往往是“率值”，不是量值。

比如，点击率，加购率，转化率等等。

道理很简单，你不能说成交5单，就一定比1单的产品好，因为曝光量级可能不一样。

但是有可能的是，你上架第一天2个访客，成交1单，各种“率值”都爆表，但是访客并没有提升，原因就是我们今天标题说的：你很好，但是不够大。

再或者，你通过新品池赛马了，进入更大的泛人群曝光池了，但就再也升不上去了。

而你对手的产品，同款同图，但各方面率值都比你好，你百思不得其解。

根本原因，也可能是因为你不够大，因为同款别人产品，数据量够大，淘宝能计算出人群包，从而进行垂直人群推送，所以率值好。

因为你数据量不够大，淘宝不能计算出你的精准人群，推送的泛人群流量表现又不好，所以就上不去。

综上所述，也就是我们除了要关注自己好不好之外，还要再初期的时候，关注下自己大不大。

否则轻者是成长周期比较长，重者连参与赛马资格都没有。

其实，往往层级高，流量规模大的店铺，没有这个不够大的烦恼。

因为，流量在店铺里流动，如果用户搜索a词点了某产品进来，这个用户在付款前，也点击了其它链接，都会计入这个词的行为反馈中。

也就是一个用户行为反馈，加权多个链接。

所以，我们看到的流量规模大的店铺，但凡遇到一个好款，就很快能进赛马池。

也很容易达到赛马所需的数据量，跳池，分池，千人千面，然后成长成爆款。

但是，如果店铺流量规模不够，就算遇到个好商品，也可能成长的比较慢，甚至成长不起来。

也就是说，新店铺如果解决不了“不够大”的问题，即使选款到好品，也很难起来。

这就解释目前中小卖家困境：店铺流量规模不够，只是持续上新，根本没什么用的原因。

那怎么解决这个“不够大”的问题呢？

有的同学解决的方法，是通过付费推广，雨露均沾，但是这样成本很高。

有的同学解决的方式，是上架产品每个都s几单，坚持了很久，好像效果也不明显，量还是不够。

我们之前5分钟讲到，做运营最忌讳的是平均用力。

想要解决店铺大部分产品拿不到足够大的流量的问题，最好的方法，可能不是平均用力的施肥浇水，而是聚焦。

先找出店铺加购率好的唯一主推款，把准备推10个产品的钱，花在这一个链接上。

把准备解决10个品基础销量的预算，用在这一个品上。

当完成这样的操作后，这个品数据量一定是足够大了。

只要赛马率值比别人好，这个链接就可能每天稳定引进不少流量。

接下来，再基于这个品，进行全店商品的流量分配。

比如，客服话术，sku标题写上：全店商品，买2送1，引导这些通过搜索进店的用户，再去点击店铺的其它款。

最后，如果两个一起购买的话，那就一个关键词下，加权两个，甚至n个链接的权重。

这时候可能就有卖家要说了：

“老师，我没办法这么做，比如，我全店都卖吹风机的，我让用户买2个，她也用不上啊，怎么办？”

如果你的店铺没办法这么设计促销，除非你的战略是极致爆品，否则，都说明你店铺战略错了。

因为你这样店铺的产品布局，不是以人群做边界，没有顺势而为。

以人群为边界，这句话是我在八月108将山东线下大课里，分享了新电商思维核心三句话当中的第二句。

第一句是，从单品找突破。

这句话大家应该都理解，群爆款是结果，但不应该是手段。

就算那些网红的全店动销店铺，她们每次大幅度成长，也都是因为起来了一个爆款，从而带动全店群爆。

第二句是，以人群做边界，代替以前的主营类目边界。

因为现在所有平台算法，都是基于人群标签。

只有店铺围绕人群布局，才是顺势而为，才能去拿到短视频，直播，推荐和新搜索算法的流量。

第三句是，把招聘当成核心。

一旦你店铺围绕人群布局产品，最重要的就不是单个供应链优势了，而是懂用户的人。

所以要把招聘和用户同频的人，当成核心。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

其实，我们这些研究技术的，刚知道几个算法维度的时候，就会以为自己发现了成功秘诀，兴奋不已。

但是，等研究的越深入，越接近真相的时候，会发现技术的终点是“道”，是用户和产品。

所以，那些看起来傻傻的商人，有的可能确实是刚起步，懵懵懂懂的。

也有可能是转了一大圈，又回到了起点的，真正的智者。