下一个淘宝搜索时代。

【写在前面】你拒绝进步，任何人也帮不了你，你怀疑任何人，人生就怀疑你，心中充满阳光，人生才会激情四射。世界上没有人对不起你只有你自己对不起你自己。---献给自认为自己很聪明的人。

最近很多同学问我你怎么知道搜索去哪个方向变化，其实我也不知道，只是通过对淘宝的了解和直通车的了解和无数次的尝试，借鉴国外一些电商平台的搜索规则不停的测试加测试。这里给大家分享一下，只有共同努力才会进步。

人气型权重排名规则会被标签化匹配度规则取代

简单说以销量人气权重排名的时代会成为过去，下一个时代是高度个性化的时代，搜索人气权重到人群标签和产品标签的匹配度转变，这一点相比大家都认同，最近的规则变化和实操中也能感觉出这点。应该如何迎接这个时代：应该从两个大的方面出发。

第一：内容皆人群，很多同学说难道我做淘宝以后非要做自媒体做微博做微淘圈人、其实这是对内容的狭义理解，内容可以是产品，可以是店铺，可以是网红可以是直播，不过这个内容传播要有定位理念，精准触达的理念，我的内容给什么样的人群看触达什么样的人群。在目标客户群体内做内容个性化程度更高转化有保障，这是一个方面。

第二：反馈，个性化，预测概率是主旋律。

做产品一定要尊重访客反馈，点击率代表喜爱程度，加购收藏代表了意向成交，一个产品的前期反馈直接影响了这个产品的未来，大家对直通车都有一定了解，对于直通车，点击率这个指标影响质量得分只在前三天后面是看的点击率和转化率的一个比例综合表现才能稳定质量得分降低PPC，搜索以如此。一个新品的前三天点击反馈特别重要，直接能影响流量的爆发，针对个性化，大家都知道是因为在叶子类目下每一个人的行为轨迹和搜索习惯和点击意图不一样，系统会根据实时流量轨迹和每个人的购物大数据情况，研判推送给他看什么样的产品提高转化这就是千人千面的个性化，说到底也就是我刚才说的标签匹配度问题这将会成为下一个搜索的方向。其实这方面做的最好的亚马逊，有兴趣的同学不妨去研究下亚马逊的搜索。个性化推广方面他是走在前列的。

从小数据时代的单向度的反馈到大数据时代的双向度反馈

以前我们都是以讨好淘宝系统以销量权重为原则单方向的讨好搜索系统触达搜索流量，现在是产品和人群的双向数据反馈，这也是为什么很多人，再以老思维做淘宝流量难来或者难守的根本原因。---简单一句话小数据时代狗屎都能买的出去，我信只要简单的把排名做上去从有人看到或者好奇会购买，现在的大数据时代，前台排名没有了任何意义，淘宝开始根据你以往的购物大数据和实时的浏览行为开始给你推送最符合你的产品，你再以销量权重规则去做是没什么卵用的，这就要我们在个性化上寻求机会，人群个性化，属性个性化，产品个性化可以到标题个性化，系统会根据点击反馈给你流量。再以数据反馈做出转化概率做出风险系数判断矫正推广方向。

现阶段如何做好个性化

第一：产品方面：针对产品优化一定要通过数据化分析特别是生意参谋工具的运用找到符合产品本身个性化的属性，研究消费者搜索习惯，根据搜索习惯来描述产品和写标题做到匹配度更加精准。

第二：人群方面，通过一周的数据分析，根据一周原始数据加强人群标签的优化，特别是直通车人群优化功能和钻展人群功能更有效的优化精准人群，实时注意点击反馈，以反馈为导向优化数据。

个性化系统推荐基于两种途径：

第一：基于用户标签推荐

第二：基于商品标签推荐

这理念的推荐关系牵扯到机密就不多说了，恰当的时候会给大家分享。

大数据时代数据化运营遵守相对竞争原则：

大家都知道做淘宝就是要找到合适的竞争对手，永远再竞争的环境中优化，所有的竞争都是相对竞争的，比如我们最熟悉的关键词优化就是通过找到适合的关键词让自己排名靠前，在大数据运营的时代，我们应该具备有类目布局，属性布局，关键词布局和价格带布局还有销量上布局。因为每一个不同布局搜索的体量都是不一样的，利润价格带每一个价格带的搜索体量是完全不一样的这样就遏制了流量集中化把流量价值最大化。需要强大的搜索流量体系，是要多方位的入手优化的，不能单一的考虑坑产和销量因素。说到这就把最新无线搜索原理规则给大家分享下知道方向：

无线搜索原理规则变化还是非常大的：

第一：搜索入口只占总权重的40%，其中直通车带动搜索权重中有占40%，综合入口占30%，销量入口占30%；首页推荐（系统+达人）占总权重的40%，个性化推荐越来越重要，简单说个性化推荐就是手淘首页流量，产品标签和人群标签匹配度好不好就看首页有没有自己的产品和首页流量就大体知道了，在这里很多人都对个性化的流量有个误区：大家都知道消费者看到了A产品，系统会把B/C/D产品推荐给消费者，所以我们的个性化流量来自于我们的对手的人群。而不是放在自己产品上玩人群。

打造最强搜索轨迹优化搜索行为轨迹是和人群（账号）打标签的合理途径。方法也给大家说下：

第一步提前浏览行业搜索入口产品导向相似宝贝深度浏览。

第二步精准行为导向，提前三天精准浏览同价格段的产品并高于自己产品1-2档搜索，浏览对手1-3个产品收藏和加购连天，连同自己的产品也用淘口令丢进去，提前1-2天浏览同属性产品用淘口令搜索浏览对手1-3款收藏加购，并连同自己产品淘口令丢进去。

第三步行为深度标签，在对自己产品下单的提前一天下对手单，都是用淘口令完成下单不付款一部分、付款一部分、付款并退款一部分。

第四步加强自己的搜索权重，针对自己的产品下单。用直通搜索淘口令下单，还有一部分购物车下单，人群包括搜索流量收藏加购自己和下单对手。

数据化运营二种运营手法：

一种急速爆发性，这就要求对维度权重极致控制，资源准备充分。

另一种缓慢加权型：边投入边测试产品真实反馈控制风险，触发搜索用推广工具完成。再牛逼无非这两种手段，如果你这两种方法都看不上寻求更有效的灵丹妙药，那只有一个结果---失败。