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你所不知道的淘宝潜规则(淘宝规则中常见的雷区)

ann3311 2025-04-07 11:36 18 浏览 0 评论

昨天写了一篇文章,《开个淘宝C店的悲剧》,想不到反响这么强烈。

所以索性再讲一个,很多人不理解的事情,就是“平台的潜规则”问题。

所谓平台就是类似淘宝、天猫、京东、今日头条、微信……这些都是平台,你都可以在上面玩。

所谓潜规则就是这些平台的潜在游戏规则。

你在这些平台上玩,在这些平台上做事情,就得遵循这些平台的游戏规则,厉害的人就得悟透其中的潜规则。

我总结到一点:潜规则就是“利益共同体”!你必须能够为平台的发展,贡献自己的一份力,必须能够跟平台的发展方向一致,大家互帮互助。

这个其实就像我们做人是一个道理,你帮助别人,别人才会反过来帮助你。

几个例子,第一个例子:

比如我在今日头条上写文章,首先我得研究这个平台的游戏规则,哪些文章能写,哪些不能写,这个得清楚。

其次,我得思考,今日头条目前最缺的是什么?发展方向是什么?你从头条的消息就知道,头条最缺原创内容,最缺高质量的内容,未来的发展方向还缺视频类原创内容、图集类原创内容。

然后,如果我能够为平台创造更多,高质量原创内容,平台就会帮我,把这些文章推送给更多的人阅读,我就不需要做任何的推广。比如上篇文章,二十多万的推荐量,两万多的阅读量。

相反,如果我总是在文章中发广告,那么就触犯了头条平台的游戏规则,就会被扣分,被惩罚。

如果你能够做一家公司,专门做原创内容,头条会给你更多的推荐量。

再举一个例子。

比如上篇文章提到的淘宝,淘宝是一个平台,发展初期希望能够做大用户数,也希望能够有更多的个人卖家入驻淘宝,只要你入驻,他会给你很多平台上的流量,而且不需要花钱购买,所以诞生了很多的淘品牌。

但是后期,入驻的卖家越来越多,就出现僧多粥少的局面,所以就得通过广告(包括直通车)的方式花钱买流量,你得配合着多花钱才有生意。

再后来,阿里巴巴推出天猫,目的也是为了解决假货问题(虽然还没解决),这个时候,整个平台的战略就是推广天猫店铺,如果你能够及时的转型做天猫店铺,那么流量是不缺的,平台会给你,这个就是游戏规则。

接着,阿里巴巴重点发展无线端,那么你就得配合着,重点做手机端的店铺。

天猫也需要塑造典型案例,所以你只要能够顺着他的发展战略,做一个配合的商家,让天猫实现自己的目标,那么你的目标也能够轻松实现。

这次双十一,很多店铺被要求在天猫、京东之间二选一,更加能够说明这个潜规则。

最后一个例子。

微信起家的时候,也是一样的道理,腾讯最需要的就是做大用户量,所以对于加粉没有任何的限制,随便加没有任何问题。

但是后期微信用户量达到一定的量了,游戏规则就变了,要的是用户体验,不能对用户产生骚扰,这个时候你每天只能主动去加20-30个人,加多了都会被屏蔽,再严重就会被封号。

所以对于一个平台来说,每一个时期都会有他特定的战略方向,你需要做的就是去了解平台希望发展什么?平台希望我们做些什么?然后我们顺着平台的利益去做,就能够实现共赢。

总结一句话,在平台上玩,顺我者昌逆我者亡,一定要跟平台形成利益共同体,这个才是潜规则。

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作者:钮问(聚卓营销CEO)

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