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天猫店,直通车每天烧900,为什么还没有人来买?

ann3311 2024-12-19 11:25 12 浏览 0 评论

刚看到一网友说,我是天猫店,直通车每天烧900,都没有什么人来买东西。

说这句话,估计以前每天直通车不到900也还是有人来买东西的,但现在流量质量差了,即使是花再多的钱买来的流量也没有什么客户下单。

为什么没有什么顾客下单呢?

可能有以下几个原因:

一、被恶意点了直通车

以前,就有很多商家要这样恶意搞竞争对手,所以这也算是原因之一。

有许多商家自己不好好做,但时刻在盯着竞争对手,点对方的直通车那都是小意思,更有甚者,直接搞店。

在2012年的时候,有个小卖家,卖马桶的。因为自己就在工厂帮亲戚做马桶,想网上卖马桶,但开店没多久,就被人给搞掉了。

其中一款产品稍微有点起色,竞争对手就来买货,但还没收到货,就给了差评。店家是个年青人,火气很大,不听劝,直接同对手干起来,结果连续几次,那款产品基本上就没得卖头了。

二、标题,主图和商品详情页有问题

一般来说,如果以前卖得好,说明标题,主图及商品描述基本上是没问题的。但也不排除这个问题,因为事物总是变化发展的,消费者要是突然了解某个知识点,而你的商品在标题,主图以及商品详情页没体现出来,那消费者点进来看了之后,可能认为你的商品不符合心目中的要求。

比如,消费者以前买电饭锅希望是不粘锅,但看了一些文章之后,觉得不粘锅的那涂层可能会有问题,虽然被你的标题和主图文吸引过来了,但看了详情页之后,发现并不符合要求,于是就直接否决了你这款产品。

所以这些问题,我们都要一一去排查,尽量做到吸引真正的顾客。不然一个点击就是一个钱。

另外,如果以前卖得只是算过得去,那还是要继续做优化,优化到什么程度呢?

优化到你无能为力,没有最好,只有更好。

三、消费者被分流了

消费者被分流,这可能是最重要的原因。

就如图中另一条评论所说的:现在的流量都被瓜分了,淘宝,拼多多,京东,快手,抖音,头条等等都在抢客户。

现在的天下,是短视频和直播的风口,而你还在依靠直通车获客,不过是为他人作嫁衣。

以前,是实体店为网店做嫁衣,很多人实体店看货,网上下单。

但现在是传统电商为新电商作嫁衣。

消费者在短视频或直播中看中某款产品,但还没下定决心,于是就来淘宝上逛逛。这个逛逛不是为了来买东西,只是为了加深自己下单的决心,经过一番对比之后,果断回直播中去买那款产品。

所以,作为一个电商卖家一定紧跟时时代潮流,不要沦为为别人作嫁衣。


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