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月日，罗永浩在锤子科技新品发布会上演示了炫酷的bigbang新功能，其中最令人惊讶的是，bigbang能将屏幕上的文字“炸开”，按照语义智能拆分成独立的字和词。这一功能来自合合信息名片全能王的OCR（光学字符识别）技术，为此，罗永浩特意在发布会上表示了感谢。

一个C端的工具产品，怎么会跟硬件厂商搭上关系？用名片全能王创始人镇立新的话来说，OCR解决方案只是这家创业公司的冰山一角。

从名片识别做起，名片全能王已经走进了2亿用户的手机，累计了过亿张名片，成为了名片管理和在线扫描行业无法撼动的霸主；完成C端用户积累后，再打通企业服务，通过OCR+数据的智能化服务，连接了超过万家企业，他们又成为了国内领先的企业数据云供应商。

一张张小小的名片如何一步步叠加成估值超过十亿的商业大厦，一个2C的产品如何通过B端服务掘金，C端尚未充分开发金矿又该如何突破？

为此，寻找中国创客对名片全能王进行了深度专访，力图去解剖名片背后的商业逻辑。

通过名片识别积累超2亿用户

不知道从什么时候起，我们似乎对于“在纸上印字的行为”都表现出了一种“日落西山”的同情，纸质名片也未能幸免。

尽管所有人都相信纸质名片最终会消失，但在各个商务场合，很多人初次见面还是会递上一张制作精美的名片。

年月，名片全能王第一个iOS版正式对外发布，这成了镇立新公司的第一个突破口。

通过手机相机拍摄名片，名片全能王自动完成裁切、辨识、归档等步骤，自动生成格式化的通讯录信息，省去了逐字输入的繁琐步骤，完成注册后，名片信息还可以在云端进行备份。

简单的原理，刚性的需求，庞大的市场，一时间涌入了多家创业公司。东方富海合伙人黄国强回忆称，在他投名片全能王的前后，市场上至少有十几家类似的公司。

发发名片、优脉名片、经纬名片通、名片精力、名片王、名片管家、名片集中营等公司各展身手，抢夺市场蛋糕，但几年之后，市场上却很少听到他们的声音。

自年上线以来，名片全能王历经多次更新，年，合合信息还推出了名片全能王企业版，开始企业服务层面的尝试。这使得名片全能王可以作为CRM（企业管理系统）的前端，帮助企业管理海量客户名片。

除了与个人版相似的识别名片、瞬间交换电子名片等功能外，企业版提供了集中管理名片、分级管理员工权限、指派任务、跟进商谈进展等创新功能，并可快速实现与CRM、Outlook和Excel等企业管理和办公工具的无缝对接。

目前，名片全能王的全球用户已突破2亿，成为全球下载量最大的名片管理软件，成功地甩开了竞品。更令人吃惊的是，其中海外用户还占据了一半，相应的，它也支持了中、英、德、法、日、韩、俄等种语言。

名片全能王的目标，就是消灭纸质名片。

“纸质名片必将消失，并且它消失的速度，取决于名片全能王发展的速度。”名片全能王CEO镇立新曾经做过这样的断言。

在东方富海合伙人黄国强看来，未来的商业社会会出现四个趋势，智能化一切、数据化一切、娱乐化一切、金融化一切，而名片全能王恰好符合了这种发展趋势。

名片之外，在企业服务市场掘金

一张名片也许只能让你联系到一个人，但当过亿的名片聚集在一起时，所有人都知道这已经是一座“金矿”。

但在商业化尝试方面，这个占到名片识别%市场的团队却一直在“谨小慎微”地摸索。

现如今，合合信息在C端已经积累了海量用户，但对于直接面向C端用户掘金这件事，他们一直十分谨慎，商业化探索的脚步并不算快。在手机应用市场，名片全能王可以免费下载，付费版本也只有1元钱。

对此，作为投资方代表的黄国强认为，“名片识别切入这条路没有想象中的那么容易，怎么让数据变现同时又不触动用户隐私，需要小心翼翼地探索。团队在商业化变现充分尊重了用户体验，这种务实的态度很宝贵。”

对于商业前景，镇立新说：“更全面的信息承载，令名片的‘商业社交’实质得以重新定义。这是移动互联时代赋予名片全能王的巨大商机。”

变现的渠道更多的压在了B端。

除了C端市场名片全能王、扫描全能王两款主要产品，合合信息在B端市场推出了启信宝，同时也为企业提供企业征信及信息等行业解决方案的服务支持。

在这个架构中，名片全能王是个人信息的流量入口，而启信宝则是企业信息的流量入口，可以通过多个维度查询企业真实数据及运营状况。

合合信息的OCR人工智能解决方案，拥有身份证、企业营业执照、组织机构代码证、财务报表等多个识别模块，通过对纸质文件的扫描识别后，对信息进行结构化整理，为银行、金融、证券、物流等多个行业提供OCR解决方案。

依托强大的算法，拥有万企业信息的启信宝能为用户提供毫秒级的搜索体验，不仅可以提供企业信用信息画像，也可以提供全面的企业舆情监控，企业运营信息分析，智能提取关键信息，自动判别事件的性质。

反过来，庞大的企业信息又可以反哺名片全能王，在交换名片时第一时间了解对方企业信息，加强彼此的可信度。

黄国强认为，启信宝的上线其实是为公司的企业服务打开了新的空间，“有企业的数据，有人的数据，有人和企业的关系图谱，这就很有价值了。”

基于如此庞大个人和企业数据，合合信息的商业化道路理应不止步于此。所以，他们还通过大数据及云计算提供不同行业的商务解决方案。

例如，证券公司的移动开户系统的身份证识别，保险公司的行驶证、驾驶证、车辆合格证识别系统、Samsung Pay（三星支付）、eBay的银行卡识别系统，物流公司快递单的识别录入系统，通过手机等任何移动设备OCR扫描，就可以直接进入后台系统，信息自动提取，填到自动表单，大大节省了时间。

未来，从数据中挖掘更多商业价值

从C端起步，在B端延展商业价值，进行自我造血，然后再回到C端寻求下一次突破。这是合合信息的商业逻辑。

如果把名片全能王看做一个信息工具，除了链接个人基本资料外，它还可以成为企业工商信息、诚信信息、失信信息、市场营销信息、供需信息、招聘信息的联结点；如果从行业的角度来看，名片全能王的数据和服务对象横跨了金融、培训、招聘、猎头、企业营销等多个领域，当不同行业之间的数据进行融合碰撞时，又能产生新的商业机会。

有机构统计，每年有亿张名片在各类商务活动中被交换，但其中％的客户名片会在一个星期内被销售人员遗忘，％的销售线索因此被白白扔掉。

名片全能王要做的事情是通过名片把商业信息充分链接起来。 黄国强认为，名片全能王未来可以走的方向很多，可以走数据搜索的道路，提供一些数据挖掘、金融衍生业务，也可以把大数据价值赋能给金融机构、投资机构等第三方机构，帮他们做一些征信服务等。

名片全能王联合创始人陈飒判断，通过OCR技术切入到商业交往、商业平台和商业大数据，将是新的发展趋势，今后会有更多大的玩家进入，未来市场潜力巨大。

“最重要的把握节奏，把数据的价值发挥得更多一些，基于数据图谱做一些商业变现。”黄国强说。

创客ABC

A 他们是谁？

创始人兼CEO镇立新，人工智能与模式识别博士，拥有超过 项发明专利，曾任摩托罗拉全球实验室主要负责人；联合创始人陈飒曾在上海文广传媒集团（SMG）担任主持人、制片人。

B 在做什么？

基于光学字符识别技术和人工智能技术，做了三款产品：名片全能王、扫描全能王、启信宝。

C 投资人怎么看？

名片全能王的产品有实用价值，的确给商务人士带来了效率的提升；而创始人镇立新有一股韧劲和高远的理想，做事情很务实，他们的团队在移动OCR技术上全球领先；最后，名片全能王积累了庞大的数据，而且是能达到人的，基于关系链的图谱数据，这是很有价值的。

——东方富海合伙人 黄国强

采写/新京报记者 王鹏