探讨淘宝网的新生物种“达人”发展历程，看达人导购的核心点
ann3311 2025-06-09 20:02 9 浏览 0 评论
“达人”是指在某一领域非常专业，出类拔萃的人物。指在某方面很精通的人，即某方面的高手。而古书上对达人的诠释中，“君子见机，达人知命”把达人和君子并行，君子可以洞悉机遇，达人却可以通晓事物运转的规律。人只有对特定领域了解，深挖才能知道规律之所在。
淘宝达人，作为消费者眼中最资深、最了解淘宝的人，我们需要传达给消费者的是什么呢？
曾几何时，淘宝网的买家应用中心，优站，拾货都是基于PC时代的导购网站，那个时候每个站点给PC消费者传递的是：我是一个平台，我是一个可以信赖的站点，是行家。
所以我们的名称，简介一直突出我们是一个个独立的站点，是一个个公司和网站。那个时候页面足够大，空间足够我们去折腾。
现今无线的浪潮把PC购物赶上，并超越了，手机淘宝成交在2013年的双11种成交只占15%，2014年双11成交占比达到42.6％，淘宝达人在2014年9月份把微淘达人和优站合并为“淘宝达人”开启无线时代，但是我们的达人似乎还没有准备好
这样有什么影响呢？
在2015年1月淘宝网开启线下达人新享会中，公开了手机淘宝端消费者的浏览时间和习惯等信息，我们可以清晰的发现，消费者在无线端的停留时间在10～30分钟之间。而无线和PC的最大区别是，浏览空间是非常小的。在时间和空间的两重压榨之下，能够快速获得消费者注意的是“拉近距离，共通兴趣”。
眼球和兴趣促使淘宝达人业务做以下区分“拉近距离从外表，共通兴趣随内容”
1、拉近距离从外表：
我们纵观微博、微信、QQ等通讯工具，我们在和对方互动的时候，我们非常清楚对方是一个人，所以我们会关注，我们会评论和点赞。我们很不愿意和一个企业微博去做互动，往往他们公司的老总的粉丝比他们公司微博的粉丝多出几个量级（例如马云和淘宝网两个微博）
消费者也是人，同一个物种沟通起来才会更加顺畅，就是人与人。达人首先要是人。
第一要有自己的头像，真正的人的头像，
第二就要有一个好的名字
第三就要告诉你的粉丝，你是谁，你为什么值得他们关注
－－－－－－－－－－－－分割线－－－－－－－－－－－－－－－
2、共通兴趣随内容
我们刚才说，达人需要在特定领域里面有出类拔萃的技能。对于淘宝达人来说，就是通过独到的审美眼光和专业的职业经验来判断哪些商品值得推荐，为什么值得推荐；那种搭配好，为什么这样搭配等等。达人vivi告诉我，她要做一个“私人搭配师”专门为她的粉丝量身定做搭配，通过这样的服务来专注在搭配上，也是非常值得赞赏。
但是从PC时代跨越过来的达人，还暂时有些不适应，所以账号内推送的内容旺旺是这样的流程：
其实这样的帖子和推送内容和传统的货架没有什么差异，本质上还是货架PC，只是展现形式变更了，通过送现金等诱惑的方式来获得粉丝的活跃。但是却偏离了达人的“达”
怎么达？什么样的人才叫达人？我们曾问过达人们：在你知道的人种，谁称得上事达人？你还记得你们的答案么？你们都说“服装搭配师miuo”，面膜叔叔说：我就是达人
我们要对自己自信，但是自信来自于我们所说和所做，面膜叔叔做到了，他真实的传递了自己。但是我们身边我们也可以看到优秀的达人在传递着“什么样的达人够达”
以下例子仅仅是其中的一种，达人有很多方面，我们共通探究：
我们希望我们的达人可以在这个平台上，有“达”有“人”
为我们消费者和粉丝带来不一样带购物体验
最后一句话送给大家：帮助别人，成就自己
所有的淘宝达人做的就是这8个字
相关推荐
- 香港什么值得买&什么值得吃&索尼黑卡晒图(附真人秀)
-
作者：vickining从去年9月到今年4月一共去了香港三次共9天，基本都在油尖旺、铜锣湾和中环地区活动，离岛和迪斯尼海洋世界等都打算留在下次，澳门是单独去了两天（话说真心喜欢澳门这个小清新和纸醉金...
- 那些贵得“不要不要”，但妈妈们还是“要要要”的神器们
-
那些贵得“不要不要”，但妈妈们还是“要要要”的神器们上次分享了一篇咪宝的鞋，结果被值友们燃情批判——因为好多鞋不是“大牌”……唉，地主家也没有余粮啊！好吧，多谢大家对咪宝的关心^_^这次代表月亮满足你...
- 新消费观察丨电商公布2024年度十大商品 购物车里写满了“拒绝内耗”
-
封面新闻记者付文超12月23日，淘宝发布了2024年度十大商品，引发全网讨论。今年入选的商品分别是丑鱼拖鞋、太空船票、一级能效空调、无边抱枕、谷子、打工人立牌、蕉绿绿植、“不要脸”防晒服、数字卡券、...
- 淘宝热卖春晚明星同款，靠谱吗?（淘宝app春晚）
-
除夕夜，在央视春晚播出的同时，“李思思荧光口红”“马丽大衣”等成为网络热搜。记者发现，电商平台上不少商家蹭热点，以同款口红、同款大衣为推荐语来推广商品。有商家称，会根据网络热搜连夜上架“同款商品”，春...
- 淘宝“逢考必胜”战袍、旗袍热卖!还记得高考那天你穿了什么吗?
-
文|陈晨又到一年高考时，有关于高考和青春的记忆往往在这个时候泛滥。“高考前一晚，全班去操场跑圈，边唱歌边鼓舞打气，也许是玩的太嗨了，那年我们班考的特别差，但我现在回想起来高考印象最深的还是那个画面。”...
- 淘宝:2024 年度十大商品公布 热门盘点
-
【淘宝公布2024年度十大商品】12月23日，淘宝正式揭晓2024年度十大商品榜单。奥运期间全红婵带火的丑鱼拖鞋、双11淘宝直播间预售的国内首张低轨道旅行“太空船票”等商品上榜。因政...
- 《哪吒2》周边线上热销 天猫潮玩负责人称还能至少再火爆1个月
-
新京报贝壳财经讯（记者程子姣）由导演饺子历时5年打磨的《哪吒之魔童闹海》（下称《哪吒2》）无疑是今年开年最受观众喜爱的电影。2月8日，新京报贝壳财经记者从淘宝了解到，目前平台上由饺子创作的哪吒系列形象...
- 淘宝公布2024年度十大商品 黑神话悟空概念商品等上榜
-
12月23日，淘宝发布了2024年度十大商品。今年入选的商品分别是丑鱼拖鞋、太空船票、一级能效空调、无边抱枕、谷子、打工人立牌、蕉绿绿植、防晒服、数字卡券、黑神话悟空概念商品。全红婵脚蹬丑鱼拖鞋出现在...
- 东方甄选终于“入淘”:8月29日开播，俞敏洪带队
-
“脱抖”风波后，东方甄选宣布入驻淘宝直播。8月24日，记者从东方甄选获悉，淘宝首秀时间定为8月29日，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙带队，东方甄选众多主播将在淘宝开启全天直播。这也是该团队...
- 劲爆!2023年个人/个体户也可以入驻京东主站开店了!
-
据悉，2023年1月1日起，京东将接受个人/个体工商户入驻开店，大部分类目将对个人卖家开放！...
- 天猫上开设专卖店，那么下面是一些入驻资料可能需要准备的:
-
如果你想让你的品牌或店铺在天猫上开设专卖店，那么下面是一些入驻资料可能需要准备的：1.营业执照：作为一个企业或个体经营者，在向天猫申请开店之前，你需要拥有一份有效的营业执照。2.经营许可证：除了营...
- 安装师傅怎么实现入驻天猫商城（天猫安装店怎么入驻）
-
在日常生活中我们会在天猫购买一些大型商品如桌椅空调家电方面的商品，但这些大家居类目是需要有安装师傅的，可大家不知道天猫安装师傅怎么入驻?那么接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...
- 双十二来临，接到这类电话千万要注意，杭州有人刚刚被骗近万元
-
钱江晚报·小时新闻记者边程壹通讯员符栩潇年底购物高峰一波接着一波，“双十二”又要到了。大家在买买买的同时，接到此类客服电话一定要多留个心眼。不管是“退货返钱”、“退货理赔”还是“快递丢失要赔款”...
- 去旅游，淘宝可以淘出什么好物?双十二网购推荐篇
-
收拾行李时，别忘了带上这些旅游好物！淘宝下单买买买！爱了爱了！【境外电话卡、流量卡】出境旅游的小伙伴必备品。比开通漫游优惠多呢。【电源转换器】各国及地区电力环境不同，电器的电压适用范围也不同，出境小伙...
- 双十二买什么?淘宝热搜榜刮起科技风
-
双十一才过去一个月，双十二又打着“买买买”的旗号兵临城下。刚在上月的一役中耗尽心力，双十二都不知道买什么好了？淘宝可从来没让你操心这种事，在1212前夕，淘宝发布了一份1212万能榜单，当中包含了一系...
欢迎 你 发表评论:
- 一周热门
- 最近发表
- 标签列表
-
- 淘宝店铺优惠券怎么用 (36)
- 淘宝图片上传 (53)
- 购买天猫专卖店 (31)
- 淘宝搭配套餐怎么弄 (31)
- 淘宝试用什么意思 (39)
- 淘宝动态评分 (34)
- 淘宝保证金在哪里交 (32)
- 淘宝宝贝降权 (32)
- 淘宝恶意点击 (32)
- 淘宝查号 (31)
- 淘宝系统异常 (31)
- 天猫平台 (33)
- 淘宝信誉等级划分 (31)
- 天猫网店开店费用 (32)
- 淘宝假一赔三申请 (37)
- 淘宝会员打折 (35)
- 淘宝好评率 (32)
- 淘宝如何加入购物车 (33)
- 淘宝涨价 (35)
- 淘宝如何刷信誉 (32)
- 天猫直播入口 (34)
- 淘宝上架 (33)
- 淘宝帐号 (33)
- 淘宝不能发货 (33)
- 淘宝排名查询 (32)