在电商领域摸爬滚打 12 年，见证了无数次行业变革与大促战役。如今，上半年的重磅大促 ——618 即将拉开帷幕，而今年天猫 / 淘宝平台的玩法较以往有了显著变化，这无疑将对店铺运营产生深远影响。作为电商老板，精准把握这些变化并调整策略，是在这场大促中制胜的关键。

一、玩法变化解读

（一）时间更提前

近年来，电商活动时间不断拉长，今年更是如此，比去年启动时间更早。以 2024 年淘宝 618 活动为例，年中开门红从 5 月 20 日 20：00 就已开启，一直持续到 5 月 28 日 23：59：59，而 618 年中狂欢节则从 5 月 31 日 20：00 开始，至 6 月 20 日 23：59：59 结束。如此长的活动周期，不仅给消费者提供了更多购物时间，也对商家的运营节奏提出了新挑战。

（二）立减玩法革新

从满减到立减，看似简单的改变，背后却蕴含着巨大差异。官方立减玩法下，消费者无需像满减时那样费尽心思拼单凑数，购买单件商品即可享受直接减免部分交易金额的优惠。这种玩法极大地简化了购物流程，提升了消费者购物体验。但从商家角度看，这意味着从动销模式向单品作战模式的转变，对商品价格力提出了更高要求。

（三）波段节奏调整

今年平台在波段节奏上更加重视预售和第一波段。以预售来说，它为商家提供了提前锁定客户、积累销量的机会，而第一波段往往能在活动初期就形成销售高潮，为后续销售奠定基础。在这个过程中，平台的蓄水期变得尤为关键，需要商家投入大量财力物力去积累兴趣客户。

二、店铺运营策略调整

（一）重视日销，为活动爆发蓄能

活动时间的前置与拉长，意味着平台对成交总量有更高期望。作为电商老板，不能再将全部精力集中于活动爆发期，而应更加重视日销环节。在日常运营中，通过优化产品展示、提升客服质量、开展小范围促销活动等方式，不断提升店铺流量与转化率，为活动波段的爆发积攒能量。只有日销基础扎实，在活动期间才能实现更好的爆发，并且在爆发后仍能保持持续增长的态势。

（二）应对立减，聚焦价格力与特定渠道

立减玩法下，退款订单会相应减少，但如何提供更具性价比的商品，吸引客户，成为摆在商家面前的新难题。特别是对于标品、品牌经销商、专营店老板而言，需要在成本控制与价格策略上做足功夫。今年尤其要关注百亿补贴、淘宝秒杀、品牌新享这三个渠道。入驻百亿补贴，借助平台的流量与补贴资源，能快速提升商品销量与知名度；淘宝秒杀通过限时低价策略，可在短时间内聚集大量人气；品牌新享则有助于挖掘新客户，培养潜在消费群体。

（三）把握波段节奏，提前锁客

鉴于平台对预售和前 N 玩法的重视，商家要充分利用好平台工具进行提前锁客。比如，通过 N 元预约活动，以较低成本吸引消费者关注，为预售积累人气；精心设置预售链接，提供定金膨胀、预售专属赠品等优惠，鼓励消费者提前下单；运用会员购物金功能，让会员提前充值，锁定这部分客户的消费金额。在蓄水期，还可以通过社交媒体、短信营销等方式，向潜在客户推送活动信息，不断扩大兴趣客户群体，为预售和第一波段的爆发做好充分准备。

（四）善用全站推广，优化投放策略

自全站推上线以来，经过多次系统底层数据模型迭代，如今已成为阿里妈妈的重要工具。虽然很多商家吐槽它的效果，但它依然登上重要的投放地位，犹如当年“超级推荐”上线时一样。作为涵盖多场景智能投放的利器，全站推广必然是今年 618 投放的重点。但由于其互斥性，商家需要合理分配链接，确保投放场景的全面覆盖。在投放过程中，要密切关注数据反馈，根据不同链接的转化率、点击率等指标，及时调整投放预算与出价策略，以实现投放效果的最大化。