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为什么很多化妆品其他店比旗舰店的便宜很多?是正品吗?

ann3311 2025-05-09 16:47 17 浏览 0 评论

要回答这个问题,其实要先了解的是一个零售类品牌的分销体系。一般构成分为B2B和B2C。


B2C即Business to customer,品牌方直接将货品销售给客户。一般也就是专柜,旗舰店。


B2B即business to business,也就是品牌方的销售部分对接下面的分销商,这些分销商大都是企业or个体经营性质,他们再将货品分销出去。


那么为什么旗舰店辣么贵,普通小店就那么便宜呢~


这个说起来会牵扯到比较多的品牌定位和价格策略等问题,言简意赅的讲,一个产品的价格除了成本以外的因素,也是关联品牌调性的,品牌方作为旗舰店,既要合理赚钱,保证品牌调性,也要保证分销商们能赚到钱。


分销商们能销售出产品,一个原因是分销商自己建立的个人/店铺信誉,第二个就是价格优势。


如果一个分销商卖的比旗舰店贵,客户为啥不去旗舰买。基本每一个分销商的常识就是卖的比品牌便宜。


种种因素下,品牌方就需要同时衡量B2B和B2C两块的业务平衡。


那么一般计算公式就是给到分销商15-30%的利润(看行业和产品),旗舰店保证50%以上的利


润,那么这其中相差的20%的价差,就是题主问的,为啥旗舰店卖40-50,其他店卖20-30了。


当然也有些分销商丧心病狂,觉得什么15-30%的利润,我8%-10%就够了。电商行业真相了。比如旗舰店一千多一瓶的神仙水,其他店几百块就能买到

其实很多知名品牌也是在内地找的化妆品代加工加工的,所以会相当于来说便宜些,但是里面的成分跟配方也是一样的,效果也是一样,淘宝之所以便宜是因为首先他的店铺没有租金,人手也不需要那么多,而且也只是交一下推广费那些,从厂家拿货,没有中间商赚差价,所以肯定便宜。比方说你的一支洁面乳外面零售价100多,厂家批发只要10几,20几块,这肯定便宜,所以说这就是原因。当然旗舰店贵也不一定保真。

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