抖音直播服饰类目单场50万案例复盘

引言

今天，给大家复盘一个我们内训同学的案例，在去年我们更新了抖音直播带货课程后，有一位同学是做牛仔裤的，执行落地非常积极，大家都知道，抖音如果从零开始做起来的速度会比较快，只要你的方法对，一个月就能拿到不错的成绩，单场直播的销售额差不多在50万以上，当然，我们没办法通过10分钟的课程，给大家全部复盘。

今天先讲这个案例的第一个部分，就是如何从零开始养号。首先给大家做一个抖音带货最基本的普及，你要在抖音做直播带货，对你来讲，粉丝其实不重要。

你会发现，没有任何一个做抖音直播带货的人，会很注重去做自己的短视频，或者把自己的粉丝做到多高，所以粉丝多不多，跟你要不要做抖音直播带货，完全是两码事。

因为在抖音，它的电商直播带货跟短视频媒体，甚至是秀场直播，都是不一样的算法，所以你不用担心自己没有任何基础，如果你决定要去做抖音直播带货，还是先要养号。

你不可能今天刚出一个账号，马上就来直播，至少要有一个打标的时间，当然这个时间不用太长，基本就是一周到10天的时间，那这10天我们的目标，就是只要发短视频，能够有一个比较基础的播放量，差不多500次播放，并且标签要相对精准。

接下来就是账号的准备，我们要注册新号，但是在注册的过程中，不要连WIFI，谁知道你的WIFI会被打上什么标签，尽量用4G手机的蜂窝网络注册，手机号最好是白号，之前没有任何抖音注册记录。

在注册完之后，你不用去着急修改任何资料，也不用着急绑定身份证，原因很简单，万一你开始做的时候做错了，或者说失误了，标签乱掉了，或者其他的意外情况，也不至于让身份证废掉，因为抖音的身份证解绑很困难，所以要等账号确定没问题了，再去绑定。

接着要开始规划第一周的工作，第一天要开始做账号打标，我们学员是做牛仔裤的，那么就要让抖音知道你是一个牛仔裤商家，或者说你对服饰穿搭是有兴趣的，所以可以直接在抖音搜牛仔裤，或者去看搭配女装这一类的内容。

你不用很刻意，闲暇时早中晚各刷15分钟就行，因为这比较符合抖音的用户时间，但是必须要完播，或者至少要看50%以上，刷到你要打标的的视频类型，可以多看一会儿，刷到没关系的，就不要多看，直接划掉。

我们可以在刷的过程中，选择性的点赞或者评论，让抖音知道我们对这类的内容是有兴趣的，如果你正好刷到别人的直播间，可以进去看3-5分钟，并且在看的过程当，做些少量互动，这是第一天的工作。

第二天先要重复第一天的工作，早中晚各刷20分钟视频，可以充值少量抖币，去别人的带货直播打赏一下，并且做一些三角关联，一个是到同行直播间找目标用户关注，当你关注别人，有30%-50%的概率会回关。

我也们可以直接跑到别人的牛仔裤直播间去发红包，发红包是有技巧的，头像可以设置成【关注】，名字改成【关注领取】，当你这样改完后，你在直播间发一个红包，就会弹出【关注加领取红包】，别人点了红包后也会同时关注你。

再接着，你可以去做各种各样的评论和回复，可以先关注几个行业相关的大V账号，就是去关注几个超级厉害的竞争对手，或者发一些有意思的神评论，如果你突然有一个很有意思的评论发在别人的视频下，也能够给你吸引一波关注。

但是，这里有一个技巧，如果想要成为一个热点内容下面的热门评论，关键技巧就是你的留言时间要尽量早，如果这个视频一发出来，你就在下面留言，那么有更大的概率会被别人点赞点上去。

大部分人做抖音，在运营账号时是比较专业的，会每天固定时间定时发自己的作品，所以要找到同行大V每天发布的时间点在哪，然后你就蹲他，他一发你就发评论，这样你有更大的概率会变成热门评价，对你的标签也有比较大的提升和帮助。

在刷的过程中，如果推荐给你的视频，80%都是同行的视频，那你就不用搜索了，直接就刷就行，其实你会发现抖音的算法是很快的，刷着刷着你的标签就上去了，刷到相关的内容，只要多停留多互动就行。

第三天的工作，就是重复第一天和第二天的事情，早中晚各刷30分钟视频，第四天可以更新2-3条自己的视频，但是在更新前三条视频的时候，一定要真人，抖音不喜欢营销号，只喜欢一个人的账号，所以一定要真人出境。

接下来的几天，做的事情和之前几天差不多，到第七第八天的时候，你发现标签权重都差不多了，就可以认真设置头像、昵称、头图、简介，并且可以开通蓝V认证，开通抖音小店，然后就要开始进入直播了。

课后思考

淘宝的客户资源，能不能在抖音发挥作用？

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