明知道刷单被打击，你怎么不学学这个呢?
ann3311 2024-10-29 12:56 27 浏览 0 评论
淘宝运营的核心是什么？
很多中小卖家会认为，技术是第一位，只要把排名，直通车，钻展等这些技术锤炼地炉火纯青，就可以把淘宝做起来了。实际上并不是，淘宝运营的核心永远是产品。
产品定位做好，定价做好，然后再分析同类销量高的，算出来他们的利润比，也就是你的产品能不能有利润，让你生存下去。
产品从包装到发货，从售前到售后的服务一定要跟上，并且分析销量高的店铺好评，他们的好评就是我们的追求标准，甚至他们的差评，也很可能会在我们产品上出现。
产品的利润如何计算？
在淘宝里面产品的利润，不仅是卖价减去拿货价那么简单，其中我们还要考虑的是产品的运营成本。
首先，在淘宝首页搜索中打出产品类目关键词，点击销量高低。销量较好的一批店铺就是我们参考的对象，当我们产品走向正轨后，就可以算出来，销量好的大概多少单。因此分析他们的销量数据是很有必要的。
其次，我们还要计算他们的运营成本，运营成本主要是直通车，淘宝客，钻展等这些直接推广的费用，那这些推广费用怎么计算呢？
淘宝客的推广费用可以直观地了解，销量高的竞品一个月究竟推了多少费用。而直通车费用则需要统计他们推广的关键词数量，这些关键词分别在什么位置，再通过直通车后台去设置关联词，可以估算出价格，老店质量分会比你的要低个百分之三十左右，这样就可以估算出，他们直通车的具体推广飞费用。
最后，算上产品仓库、物流运费、客服、打包等边际成本。这些组成运营成本。
淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主，这是一个比较专业的事，不懂的商家可以咨询飞凡鱼，提供专门的标题优化业务，行业内性价比较高！
新店主要靠精准长尾词，一定要选有搜索人气的词！精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的】
标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。
有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。
二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。
三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。
一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！
1.流量结构
流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！
2.流量入口
流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流我建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！
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