“拼多多涨价攻略，权重利润平衡之道。” 在拼多多电商运营中，为何涨价策略备受关注？如何在涨价的同时确保不影响权重，实现利润与销量的平衡？又有哪些具体的操作方法和数据考量要点？

咱们做电商的目的是什么？不是为了爆单，而是为了利润。纵使各位每天有一万单，如果不赚钱的话，又有什么意义呢？咱们又不是做慈善的。在我的观念里，不管单量多与少，只要是赚钱的，各位电商朋友就超越了80%的电商卖家了。

就拼多多这个平台来讲，想爆单其实蛮容易的，卖价到位了，想要多少单就能有多少单。而以我这么多年的拼多多代运营经验来看，如何盈利才是做拼多多最难的课题。

先不要说直通车的显性花费，就拿后端的各种花样繁多的扣费来说，你真的确定你把拼多多的账算清楚了？

做拼多多想赚钱，账首先得算清楚了，这种有标准有规范的数据如果都算不清，那更不要谈非标准的涨价盈利了。做电商要的就是对各项数据指标的门儿清。

当你把所有数据都理清楚了，咱们就可以进入本文的正题了：如何涨价不影响权重。

01 涨价幅度要结合市场

先说为什么要涨价，大家应该都懂吧，不就是为了不亏钱或者多赚点钱嘛。但显而易见的问题是，一旦涨价了，单量肯定跌。这是不可避免的，除非这个品市面上就你一家在做，你完全垄断，那么你涨价多少都问题不大。

实际问题则是，你涨价了，你的同行笑了：这个二货终于扛不住了，涨吧，涨高点，这样单量就到我这里来了。

作为涨价方，我很反感竞品的这个想法。但作为竞品，我巴不得你们都涨价，这样我低价单量蹭蹭涨，岂不妙哉。这就是现状了，只要各位涨价，你的单量就会到竞品那里去，那还要不要涨价呢？

这就要看你自己了，你现在赚钱吗？不赚钱，那就肯定要涨。赚钱的话，赚几个点，你的贪念有多少。反正拼多多上面净利3~5个点是常态，你非要赚15个点，那也没人拦着你，无非是单量不多而已。继续说回涨价，既然确定要涨价了，那么涨多少最合适呢？

这也是很多电商新人在问我的，我想说的是这个真的是没有标准的，咱们电商平台里有高客单商品，客单价200~300的，也有低客单3~5块钱就能包邮的小玩意儿。

不管是高客单还是低客单，你能涨多少钱，不取决于你想赚多少，而取决于你的竞品卖多少。比如高客单200~300的，涨价5~10块大多数情况下不影响单量。

但如果是纯标品，淘宝京东都有卖的，且拼多多百亿上还有低价的，这样的品，你涨价5块钱都悬。

如果是非标品，你涨价20~30块钱，单量就不会有多大的变化，其实涨价多少不影响权重，你只需要回答一个问题：我涨多少钱不影响用户下单就可以了。

像那种低价的零食类商品，涨价1块钱，单量就能崩。因为别人都卖9.9，你开始以9.5切入市场的确能拿到单量，但是你想涨1块钱，不好意思，买家的眼睛是雪亮的，哪里有低价的品，买家的单量就会流向哪里。

所以，涨价多少核心是看竞品，如果你涨价3~5块后比竞品卖价还低，那可以直接涨。如果你涨价5毛钱，就没有了价格优势，那涨价后的结局恐难预料。

没有人会告诉你具体涨价多少是合理的，我做拼多多代运营的店铺最常用的涨价策略是：每周涨5毛，直到曝光下滑为止，差不多就是能涨价的最高卖价了。

02 涨价的方式有哪些

既然确定了涨价的幅度，那么如何涨价呢？这就需要技巧了。各位电商朋友千万别直接改拼单价，那是小孩那一桌才用的操作。咱们大人涨价可以用的方式有2种，限时限量购和优惠券。

先说第一种限时限量购，用限时限量购涨价也有两种方式，没错，的确是两种，一种是直接取消老活动，新活动设置最新的卖价。这是最常用的方式，简单方便可靠。

另外一种是用限时限量购的阶梯来涨价，即提前把眼下的卖价和未来的卖价用限时限量购设置好，当用眼下的低卖价拉到权重后，直接取消一梯度，进入正常的高卖价二梯度，这种涨价方式，对权重的影响也是很小的。

再说第二种方式优惠券，我比较喜欢这种方式，尤其是新客立减券。这种方式涨价不会影响秒杀或者百亿活动价，随时涨，随时降，收放自如。比如秒杀的活动价是19.8块钱，我设置的新客立减券是10块钱，用户到手价是9.8块钱。

这时单量起来了，我要涨价1块钱，就会把10块的新客立减券取消，改为9块钱的新客立减券。如此，下次报秒杀活动依然是19.8块钱，但是买家到手价已经变成了10.8块钱。

等10.8块钱卖价卖一段时间稳定后，咱再把9块钱的新客立减改成8块钱的，这样利润逐渐被拉起来了，对单量的影响也是最小的。

03 涨价后如何看数据走势

很多时候当我们进行了涨价操作后，是否能影响到权重，还是要以接下来的数据走势为准。

数据变化的快慢与涨价的幅度大小有关，如果我直接涨价10块，曝光和单量在未来的一小时能看到明显的暴跌，如果我用券涨1块钱，系统似乎看不到我涨价一样，接下来24小时的曝光和单量走势基本上不会有太大的变化，如果我们以为涨价成功了，那还太早。

涨价的影响很多时候不是立竿见影，而是长达一周两周的曝光单量持续下滑。这时，我们就要权衡了，现在的整体利润是否赶得上之前的，是否要降回之前的卖价，这都是要根据当下的数据来分析得出结论的。

涨价理论上可以无限涨，毕竟卖多少钱，平台是没有限制的。但即有量又有利润的卖价一定是有个阈值的，过了这个值的卖价，虽然利润高，但单量少，实际到手的利润就跟水中月镜中花一样，看起来很美好，实际上根本摸不到。

04 最后

做电商卖价定生死，合理的卖价能让我们有足够多的单量和利润，而合理的卖价是多少呢？很难讲。

今天是11.8块钱，明天可能就变成了9.8块钱，因为市场是24小时不停在变的，竞争环境变了，能有量有利润的卖价也变了，就跟眼下的DS杀出后，OP还想端着不降价，那谁还陪你玩呢？

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