淘宝卖家的困难和需求(淘宝卖家的困难和需求分析)
ann3311 2024-10-28 14:39 19 浏览 0 评论
作为一个互联网行业的从业人员,我一直对电子商务也很感兴趣,平时我也进行研究和小小的尝试。
很多淘宝的大卖家都是白手起家,辛辛苦苦干起来的,他们在对怎么在淘宝卖东西有自己独特的方法,知道怎么做生意,怎么赚钱。
很多时候卖家都有一个通病,看别人店铺干得好,卖的多,会觉得运气真不错。感觉别人做一个爆款好像挺容易!其实不然,其实在我们没有看到的地方,他可能在选品、优化上面失败了很多次,做了很多的尝试一步一步摸索着走过来的。做好一个店铺不是单方面,要考虑全局,做好细节的优化。学会诊断店铺肯定是有必要的,如果不会诊断,店铺有问题也发现不了问题,就别谈怎么优化了?
很多新手卖家不知道店铺诊断该从哪儿下手,如何找出店铺存在的问题,找到问题才能对症下药,方能手到病除。这里给大家列举几点,希望能对你有所启发:
第一、 没有方向的随意引流,
大家应该都会遇到店铺流量下降的情况,流量断层,有的时候就是因为店铺层级的下降,导致店铺流量的下降,也有可能是因为店铺违规、DSR下降导致店铺整体流量的下降,如果只是某个单品下架的话一般就时宝贝自身的原因,可以从转化率、中差评等方面去分析,找出问题所在。
有一些做到一定程度的卖家,会出现手淘首页转化跟不上,大家都知道手淘首页流量一旦爆发,手淘首页流量就会很多,但是会很不稳定,很多人稳不住转化容易降下来,如果说采取直通车、钻展等一些付费方式拉动,增加流量,也不一定有效。就算有效,也是一时的,这个时候就要从宝贝方面出发,优化好自身内功,稳定产品转化。
第二、 盲目的页面修改
有时候点击率、转化率突然下降了,会想到是主图或是详情页的问题,内功的原因,卖点不够突出,没有体现产品的卖点。可能就会修改详情,虽然说详情页主图会直接影响转化率,但是转化率下降不一定是页面的原因。如果不是详情主图的原因,修改会起到适得其反的效果。产品展现排名会受影响。所以我们要学会分析问题。
第三、 不明确优化重心及思路
很多人都会有这种情况,感觉店铺有问题,没流量自己也知道,但是不知道问题出在哪里,不知道应该分析哪些数据,做淘宝完全没有思路。这个时候就要去多学习,知道是什么原因导致流量下降、转化下降,从而去一一排除去优化。
第四、 盲目地上活动
可能很多人看店铺流量少像有个流量的增长,就会报天天特价、淘金币等一些活动,要知道活动的流量有的时候会很大的,并且可能不是那么精准,这个时候会发现流量多了店铺转化没跟上,拉低了店铺整体的转化率,这个时候在想退出活动,这种情况是经常会发生的,所以在报活动之前,就要想好可能会引起的后果,考虑好之后再去报名。
所以说为了避免陷入店铺误区,大家一定要掌握好分析店铺数据,做好问题的发现、及时解决。
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