手把手教你修正淘宝店铺混乱的人群标签，快速抢占流量高地(上)
ann3311 2025-01-20 10:39 17 浏览 0 评论
为了让店铺有流量，商家们可谓是绞尽脑汁：去多渠道引流、去付费推广、去站外推广等等，只要是能想到的方法都用在自家的店铺上，就为了让店铺的流量进一步扩大。
但是不管你用什么方式引流，都不要忽视这一点，就是店铺宝贝人群标签的精准性。因为只有人群标签精准了，店铺的点击率、转化率才能提升，整体的权重才能做上去，流量才能有一个大爆发。
反之如果人群标签乱了会怎么样呢？我们经常遇到不少店铺做了活动之后，流量就开始一落千丈，造成流量发生波动的原因：一是活动一结束人们的购买热情就没有那么高了，流量减少这是正常的；二是活动人群打乱了店铺的原有标签，导致系统给店铺匹配的人群并不适合我们的店铺宝贝，从而店铺的转化率下滑，权重下降，店铺整体流量下滑。
“那这怎么整？放弃活动流量了”？当然不是，而是你要学会分析什么人群是店铺的受众人群，以及人群标签乱了之后要如何拉回来。
一、怎么分析店铺的受众人群？
1、基础版重点分析访客分布+访客对比
这张图可以看到店铺的人群特征：淘气值、消费层级、性别占比、老客户占比。
从这张图我们可以看出，现在店铺未支付访客都是0-15的消费层级，但是店铺优质消费层级都是70-150的，包括老买家的消费层级也都是70-150的，所以流量这块就需要你去优化。
这家店是有一定的老客户基础的，一定要用你的产品质量，你的服务质量去把老客户维护住。毕竟现在引进一个新客户是很费时费力的，老客户回购可是打标加权行为，对店铺的正向发展是有利的。
2、专业版分析步骤
如果上述分析之后你依然不清楚，如果你的店有专业版的生意参谋，你还可以通过专业版生意参谋可以看到更多人群画像，对人群做更多的细化分析。我拿甲油胶这个后台，给大家举个例。
专业版的可以看到更清楚的人群分布，方便你去分析店铺的人群结构，这么直接看不够立体，然后把这个图整理成表格形式，也就是图1-1。
通过上图，我们会发现近30天购买甲油胶的买家：女性占比是90.49%，年龄在18-24岁的人群最多占比是40.67%，地域这排名靠前的是广东省、江苏省、浙江省，职业这排名靠前的是公司职员、个体经营/服务人员、学生。这么分析下来，我们就会对整个行业有个更为清楚的认知，这方便我们去跟进一步的定位自己的店铺产品。
接下来就是进一步分析个别关键词人群，这里以“甲油胶”这个词为例子。
把这个图总结得出，甲油胶买家人群分析，也就是图1-2。
这么分析下来，你就更确定如何做店铺的人群定位，也就能更有针对性地去做活动策划、店铺装修以及合理安排商品的布局。分析好店铺的人群情况，就要针对这些点去投放，才能拉升相应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重。
配合不同地域的人群维度不同，可以在操作期间，针对这些地区重点投放，投放地域不是你感觉哪些地方可以投，就投，数据是依据！
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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