怎样开网店才能实现持续赚钱?这些要素和能力必不可少

【IT时代周刊编者按】网络时代，电商当之无愧的成为了领航者。网店也成为了很多年轻人的自主创业项目，在开网店的过程中，有人当了大型店铺的老板，但是也有人因为不了解或者付出不够多导致网店渐渐走下坡路没有什么盈利。那么，开网店都涉及哪些基础的生产要素呢？你的网店如何才能在激烈竞争中不被淘汰？对于这一系列问题，本文给出了答案。

网店就像一个孩子，它是每一位店主的宝贝。不论美丑，都是店主的最爱。当我们将网店拟人化，就赋予了网店生命。如何将网店的生命激活，仁者见仁，智者见智。不同的网店有属于自己不同的鲜活，正如有的网店婉若小家碧玉、有的网店大气磅礡；有的网店玲珑剔透、有的网店薄如蝉翼；有网店生龙活虎，有的网店栩栩如生；有的网店诗情画意、有的网店流连忘返。许多网店的美丽：正如写不尽的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，语言赞美的是创意。

网店而言无论是最初的怒放还是最终的昙花一现，可持续发展是每一个网店经营者的理想和奋斗目标，理想能否实现，自己距离目标还有多远？如何实现自己的理想与目标，这一系列的问题，无时无刻不贯穿于每一位想成功、想实现自己心中蓝图目标的网店经营者心中。

那么，作为网店经营者如何才能从最初的创业，成长到更好的发展，实现网店经营的可持继性赢利？即一个一个持继赚钱的网店靠什么赚钱？今天“花儿”就这个问题抛砖引玉，和大家一起来共同关注与分享。

一、开网店的基础生产要素

无论是量化还是愿景，有目标和理想总比没有要来得好。正如，路漫漫其修远已的努力，其正能量总比轻言放弃的负能量退却好得多。从开网店到网店赚钱有一个过程，开好网店到网店持续赚钱更加的不容易。开网店都涉及哪些基础的生产要素呢？

1、人是铁饭是钢，网店没吃也饿得荒

网店无论大小，无论豪华，都是有生命的。而生命的动力就来自于店主们给予其生命的食粮。就像一个人活着离不开阳光、水、食物和空气。这些基本要素是支撑人类生命的基础。即生命的体征是首先要活着，到于活的好不好，是不是滋润是下一步的问题，正如人只有活着才有资格讨论，每一天的阳光是不是充足，每一天的空气是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的饮水是不是够量。所以对于人是网店而言：开店的基础就是要给予网店活着的基础：一间可以合法经营的店铺、一些可以销售的商品、一些可以提供的必要服务、一些为商品销售和提供服务的人。不具备开张条件的网店，谈不到开张，更谈不上经营。记住，人是铁饭是钢，网店没吃也饿得荒。

2、锦衣玉食无忧，粗茶淡饭也是顿饭

从提供最基本的生存要素到能否提供锦衣玉食不同，这涉及到不同网店经营者所拥有的财富资源和财富能力。幸运的人或许开店之初就拥有足够的人、财、物资源，虽谈不上大富大贵，也可谓锦衣玉食。比如，有充足的货源、良好的供应渠道、富有实力的营销团队、获得原创支持和独家代理的稀缺资源等等。相比之下，或许有的网店在众多的生产经营素要对比下，只具备掌握幸运者丰富资源中的一部分，甚至中其优质资源中的一两项而已。即便这样，我们还是要说，对于网店经营者而言，锦衣玉食无忧，也是暂时的，粗茶淡饭至少也是一顿饭。吃不好，至少可以吃的饱。

3、富有富的活法，贫富都有的真创意

创业，依实力的大小、财富的多寡，网店呈现如，犹如富人的别墅和贫民的安居，好再各位总有一个遮风避雨的门面。至少是你获得了可以在淘宝这样的一流电商平台上，共同博弈的机会。富有富的活法，贫富都有避税于自己的创意。对于每一位卖家，只要你能做好网店独特的创意营销，相信你的网店都一定会有获得鲜活生命的动力。

二、一个持继赚钱网店靠什么赚钱

要经营好一个网店，并让网店从开始挣钱到可持续赚钱，既是一个循序渐进的过程，又是一个用智慧挖掘创新能力的过程。实现这个过程至少需要具备以下几种能力：

1、洞察数据的能力

作为一个卖家你至少要学会观察以下几种数据的能力：网店的流量从哪里来？每天每月网店的成交是多少？网店成交客户订单与网店流量比例是多少？网店新老客户的增长、流失比例是多少？网店的投入产出比例是多少？网店营销资金的投入是多少，各渠道比例如何分配？

2、分析数据的能力

作为一个卖家你至少要懂得对以下几种数据进行有效分析：网店跳失率与有效流量之间的比例是多少？无效流量的来源及有效流量的原因分析；网店客服咨询率与客单转化率之间的比例？影响订单流失的原因及成交比例分析；网店促销达成率与日常销售效果比对情况分析；各类评价买家的成份比例分析。

3、锁定目标的能力

作为一个卖家你至少要具备何发现潜在客户和锁定目标客户的能力：网店什么价位的商品喜欢的人多？不同价格商品买家接受程度的比例分析；网店不同风格商品销售情况的分析；网店什么风格的商品接受人受众比例程度最高？光顾网店多少次的买家可成为回头客？网店停留时间较长而未成交的客户在寻找哪些需求？

4、优化功能的能力

作为一个卖家你至少要懂得提高以下几种网店效率的能力：网店产品SEO如何优化？网店流量SEO如何优化？网店标题SEO如何优化？网店宝贝文字描述、图片SEO展示如何优化？网店VIP客户队伍SEO如何管理优化？网店销售服务体验功能SEO如何优化？

一个网店的成长正是许多卖家的阵痛，正如一粒种子长成参天大树，不经历风雨，很难见彩虹。只有痛过、哭过，才知成长的不易，只有经历过、体验过，才知养育的艰辛。各位卖家如何培育网店？如何实做一个优秀网商的梦想？没有更多的讨巧，只有更多的付出和努力！而学会洞察数据、分析数据、锁定目标客户和优化网店务项服务功能才是一个网店持续赚钱的有效途径。洞察、分析能让我们找到不足和瓶颈，锁定、优化能让我们更好的为买家服务。一个网店只有这样接地气才有机会发展和赚钱！

【IT时代周刊编后】现如今，开网店是现在很多人选择的一种创业类型。这种赚钱方式之所以会获得大众的喜欢，最为主要的原因就是因为它的成本低、门坎低，不需要花费高额费用就可以开一家属于自己的网店。但与此同时也需做好心理准备，虽然每天都会有大量的新网店在诞生，但这绝对不是蓝海。若想成功，只有付出。赚钱没有特殊捷径，只有努力经营。【责任编辑/李响】

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