中间为00后淘宝特色商家黄梦

文／天下网商记者 孙姗姗

“开心，压轴C位。”“超级感谢淘宝爸爸，太荣幸了！”

作为特色商家，黄梦压轴走在2018淘宝商家大会红毯上。她染着一头白发，再加上白色个性长风衣，在人群中显得十分耀眼。之后，她难得地一连发了两条朋友圈。

很快，她就与身边的95后卖家聊了起来。上个月，00后的她才过完18岁生日，这大概是她能找到同龄创业者最多的场子。

她的淘宝店铺“AM我梦”是今年3月开的，4月份的销售额就达到了20多万元，现在，店铺粉丝超过了5万，她下一阶段的目标是月销售额100万元。而且通过努力，黄梦早已经在之前赚到了两套房子。

“3天只睡了8个小时。”这是她最近更新的一条朋友圈。

穿着“大人衣服”的00后

在很多其他场合，黄梦总是因为年龄小而受到“歧视”。“95后的人会觉得00后很幼稚，会天然地带有色眼镜看我，就不跟我做朋友。”但黄梦觉得自己有价值观，有坚定的目标和有相对成熟的心智。

因此在陌生人面前，黄梦总会表现出跟自己年纪并不相符的成熟感。她学着模仿大人的语气，用社会人的话语体系，来掩盖自己实际年纪很小的事实。

可以说，这是她从14岁初中辍学闯荡社会，一直以来的生存法则。

黄梦来自离异家庭，辍学时的目标非常明确：赚钱，然后让妈妈过上更好的生活。最初，她谎报了年龄，找了一份酒店服务生的工作，跟着公司副总同吃同住，“这家酒店刚开业，我可以学到很多管理上的东西。”三个月后，她自认为到了学习的天花板，就果断离职了。

之后，她从一个朋友那儿知道微商，开始加入微商大军。黄梦对学习不太感冒，但从小爱看推理小说，喜欢研究人的心理。有了这个基础，她的微商事业很快起步，从1688进货，到第4个月时便已月收入上万元。

这时候，消费者们大概都不会知道，手机的另一边，那个熟练掌握交易套路的卖家，不过是个才14岁的小女孩。

400万粉丝的抖音红人

在成长的道路上，黄梦总是会通过制定目标激励自己：14岁时，她想着如何买到一辆60多万的宝马轿车；16岁时，想到的是何时为妈妈买一套房。这些现实的目标，让她每走一步都透露着对于金钱的渴望。

但在成为抖音网红这件事上，黄梦一开始并未设定目标，成为网红对她来说是个意外。

平日里，她也喜欢在社交媒体上传自己的自拍视频。她走的是中性风路线，短头发，常常T恤配球鞋，穿得像个很潮的韩国男生。朋友留言说“很像抖音视频”，她好奇也去下载了，开始研究如何拍出更有趣的内容。

她看不上那些简单露个脸的类型，而用“技术流”来评价自己的短视频，“要炸，要酷炫。”这在她看来是很有个性的方式之一。而在今年年初抖音流量井喷的时候，她依旧保持了两三天一更新的频率，“宁缺毋滥，不想放弃质量。”通常情况下，一个几十秒的短视频，她说需要起码4小时的拍摄和制作时间。

玩抖音两个月后，一条短视频就“爆”了，点赞数达到几十万。之后，她的粉丝迅速累积到400多万。粉丝们喜欢她的白发造型，她在今年就染了三次，即使后脑勺的头发都因此断了一片。她管这叫“实力宠粉”。

而有了流量基础，一些广告资源开始倾向于这个年轻的红人。广告主中不乏像肯德基、百雀羚、长虹和天猫国际等大品牌。就在淘宝卖家大会前一天，她一夜没睡，在杭州街头寻找拍摄携程广告的场景。

在这个过程中，黄梦也接触到了一家淘宝店，本想要找她当模特，但最后还是找了各种理由拒绝了她。她对此耿耿于怀。等到今年年初，粉丝们因为喜欢她的穿搭，呼吁她开店的声音越来越大，她的心更加蠢蠢欲动了。

尽管没有接触过正规的电商培训，但黄梦还是从自己接触淘宝的过程中，逐渐总结了一些认知和判断。她认为，淘宝不仅仅是一个用来购物的app，它还诞生了各种潮流关键词，带动了潮流趋势。“淘宝真的是个很好的平台。正是因为看中这些，我决定来到淘宝开店。”

提前长大，然后呢？

不像之前零散的各种工作，黄梦将淘宝创业当作是一门长久的生意。她为此还组建了专业的团队——除了她负责选款、拍照，另还有两人承包了包括客服、打包、运营等所有工作。

但她对此并不满意，“转化率太低，接下来还需要不断运营。另外，我想要出爆款。”

店铺里销量最高的是一件印花T恤，月销400多件，远不及她的预期。在她的规划中，只有通过爆款吸引更多流量，店铺才能进一步往前走。但这并不意味着要放弃风格，她也十分清楚个性才是立身之本，“不断在大众和个性之间寻求平衡。”

如今，18岁的黄梦早就赚到人生的第二套房。她总算长呼了一口气，自己14岁时立下的目标已经被踩在脚底。在创业者的角色里，她可以踌躇满志地说出自己的野心：“三个月内单月销售额达到100万元。未来淘宝店要积累几百万粉丝，成为男装圈里的翘楚。“

但当愿望实现，动力慢慢小下来，她才发现自己不过是个00后。“我才18岁，却好像已经把一生中要做的重要事情都做完了。”

对于未来的人生，成年后的黄梦开始有了青春期的迷茫。

“下一个目标是什么？”