当前位置：网站首页 > 运营笔记 > 正文

优惠券对商家的作用?使用好优惠券的三个技巧

ann3311 2025-01-05 15:33 10 浏览 0 评论

优惠券是一种非常常见的促销方式，可是如何使用优惠券是存在技巧的。从简单的折扣到配合店内实际情况设定面额、参与的产品到聚拢人气，促进消费，提高客单等等。

优惠券的本质是什么呢？

其实简单地说。就是有限资源的再分配，对消费者进行分级筛选。根据这个特点，我们发放优惠券能有3个技巧。

1. 设立领取条件

免费的当然是好东西，可并非所有的免费都能被消费者接受。实际上如果在领取优惠券上设置一些条件，尤其是时间或者金钱上面的条件，就能筛选出有强烈购买欲望的消费者。而对优惠券没有兴趣的消费者，则大多是对消费金额不敏感或者购买需求不足的群体。

例如淘宝在双十一就推出了各种麻烦的小游戏来发放优惠券，目的就是为了筛选出消费者，表面看上去是送的无门槛券，但实际上并非无门槛。用户也很难做到完全的白嫖，淘宝不仅没有损失，反而能从消费者身上赚到更多的钱。

2. 保证盈利的情况下，降价促销

商家往往会遇到销售困局，到了某个时间点，销量不会增加，这主要是因为商家已经吸收了绝大多数的合适消费者，剩下的消费者要么是看不上，没需求，要么就是认为价格超过了自己的承受能力，这时想要提高销量，就需要降低价格。

但这价格，不是随便能降的，随便降价会引起之前消费的顾客不满，这时优惠券的作用就出现了，通过条件发放优惠券本质上并不是降价，而是针对部分群体的让利，这个群体则是隐藏消费者，这点京东就玩的很好。京东有报价这一功能，随便降价会造成损失，这时通过各种特殊的优惠券降价，就可以避免损失，还能扩大销售额。

3. 限制使用时间

对于商户来说，并不是希望所有时间都在做促销，部分时段，比如周末，店内顾客人满为患，商家忙不说，用户的消费体验也很差。这时就可以利用优惠券进行分流，利用折扣优惠，将顾客分流到淡季上。

可能有人会说，在淡季使用全场优惠不更合适吗？当然，这也是一个解决办法，但是优惠券本身就有引流拉新复购的作用，使用限时优惠券的作用比全场优惠来的大，因为全场优惠一般只是在淡季吸引到新的顾客，但是对分流的影响几乎没有，在旺季发优惠券，让顾客再下个淡季再次消费，才是优惠券真正的作用。

这就是优惠券的三个使用小技巧，优惠券本身还有很多的作用，配合支付宝安心充这种可以叠加的活动，能起到1+1＞2的作用，如果你有配发优惠券的需求而不知道如何使用，可以在评论区或者私信我，我来教大家如何免费开通支付宝和微信的优惠券相关服务。

相关推荐