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淘宝进阶运营——淘宝上的产品要如何定价?

ann3311 2025-01-04 16:54 11 浏览 0 评论


哈喽大家好,我是兜兜,对,麦兜的兜。本节课给大家讲一下淘宝上的产品要如何定价,定价,是对于店铺的转化率最重要的影响因素之一,我认为在淘宝上定价的两个参考点几乎都是以下两点,或者是二者的柔合。

第一个关于定价的关键词是比价

传统的定价都会按照产品的价值来定价,但是在淘宝上的应用范围会受限。淘宝是一个比价非常严重的平台,因为同类的产品都会被放在一起。很多产品,在淘宝上定价可能会有差异,同样的产品在线下卖的价格可能会高出淘宝价格的40%-60%,消费者也是能接受的了这个价格的。

这一类的产品功能上没有太多的差异,材质上也相差无几,是比较同质化的产品。当这些产品摆在一起的时候,客户就会反复的比较价格,这个时候你要定价的话,就要参照同行的价格来定价,如果你的价格定高了,可能就卖的不会很好,所以在淘宝上考虑定多少价格的时候,就要考虑该产品的竞争对手是谁,然后去看对手标定的价,然后确定我们的价格是跟着他的标,还是与它的定价有上下的浮动。

第二个关于定价的关键词是顾客价值导向

我们看一个非常典型的产品“钻戒”,这样的产品都是卖大几千的,但是不可能从成本上来说一颗钻戒,它材质成本能有多少,当然肯定没有这么高,但这样的产品它是有一定的寓意和价值,而这种价值又很难用传统的成本来估算,它是取决于给消费者塑造了什么样的价值,而且消费者是能够认同的。

类似于的产品还有珠宝、黄金等,大家对他的成本是不敏感的,所以对这类产品的在定价的时候完全取决对它价值的塑造。还有一些礼品,因为成本不透明,所以定价的时候,往往会偏高一些,最终定的价格会比成本高出很多。在价值导向里面,也要考虑一下,你的目标客户,他的经济承受能力。

淘宝上的定价总体来说就是在这两种类型当中去切换或者是柔合,在定价的时候,首先要考虑清楚你的产品是什么样类型的,成本相对比较透明的还是不太透明;第二,产品本身是否同质化比较严重;第三产品是功能性的还是价值导向的产品。

希望看完本篇文章对你运营有所帮助。

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