淘宝开店:如何打造宝贝爆款 新手必备
ann3311 2024-12-31 09:08 12 浏览 0 评论
爆款商品的打造,可以快速提高店铺流量,同时也能够提高淘宝收益,但是爆款打造的方式绝非靠淘宝营销、参加大促活动就能完成的,在打造爆款商品时,要善于掌握消费者的消费心理,掌握一定的技巧,才能够更好的淘收益。
首先要掌握打造爆款的三个关键点。一是掌握消费者的利益点,有些商家为了实现爆款的打造,推出了一些促销活动,此时就需要注意如何设置促销的时间,同时要让消费者看到好处在哪,这样才能够刺激消费者的购买欲望,因而在针对某一商品促销活动时,可以进行必要的预热,在进行大促之前,尽量要让该商品保持原价销售,大促时间一般要设置为1-3天,宝贝销量增加以后,为了让消费者感觉自己得到了好处,大促之后,不能仅关注利益而不将产品价格调整上来,过了一段周期以后,可以再次推出一系列的大促活动,从而完成爆款的打造。
此外,在爆款商品描述方面,要尽可能多地展现“爆款”商品的细节特征。同时配以图文并茂的商品描述,增加“爆款”商品描述的可读性。必要时,可以将爆款商品在语言描述上的风格保持一致,增加商品的文化知识属性,提高商品的知识性。同时商品图片在表现形式上可以通过软件处理进行美化,包括背景抠图、美工处理等,全面提升商品描述部分的可读性。
打造爆款的意义
? 单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了,整店流量才有了保障,往往大部分店铺的一半以上的流量都来自于几个单品
? 打造爆款的目的不仅仅是单个商品的火爆,而是设计合理的店铺结构,由一款或几款流量超高的宝贝带动整个店铺整体流量上升
? 爆款单品是为整个店铺引流的重要方式。
打造爆款周期
1.储备期(测试期)1个月
测试宝贝权重-养宝贝搜索权重-养直通车质量得分-打造宝贝基础
2.成长期(预热期)2个月
确定主打产品-稳定搜索排名-建立客户维护制度-获取直通车流量
3.爆发期(热销期)3个月
打造主推产品-直通车盈利-搜索排名稳定-老客户发力
4.衰退期(持续期)1个月
清库存-对意向客户进行一次收尾-抓住未定搜索关键词
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