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作为淘宝店铺的运营,你知道怎样打造爆款吗?

ann3311 2024-12-31 09:08 14 浏览 0 评论

2015运营总监总是充满挑战的!淘宝一系列规则变化,作为运营的你必须掌握打造爆款的绝活,才能使店铺发展:

打造爆款的精华步骤:

(一)多重 维度 选款

我们一个店铺通常有很多产品,我们又要分析哪些数据来确定他就是我们要重点推广的款呢?话说回来,一般店铺引流的方法就是先拿爆款作为引流款,通过该产品销量的提升,再来促进其他款式的流量。选款一般情况下,主要是两个影响因素,主观和客观因素。主观是来帮助你选款的,客单是用来检测你选的款有没有问题的。

1、主观因素,主要是分析产品本身属性,具体包括什么影响因素呢:

(1)销量基础

(2)独特卖点

(3)价格

(4)库存数量

(5)齐色齐码

(6)利润空间

(7)应季性

(8)供应周期

(9)搭配性

(10)好评基础

(11)收藏量

(12)售后基础

以上这些是我们针对产品属性需要考虑到的地方,另外一个新款上架后,基础销量是个问题,可以适当的参加下付邮试用活动等等,增加些产品权重,迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动等等吧!

2、关于产品数据,需要多多去考虑如下几个因素:

(1)访客数

(2)跳失率

(3)访问深度

(4)停留时间

3、外界因素

(1)官方U站活动

(2)类目趋势

(3)竞争对手

这些基础做完,主观因素分析完,那么用客观因素来验证下我们选择的这款到底有没有问题吧!开始投入测款;

通过分析直通车数据:

(1) 点击率

(2) 质量得分

(3) 类目流量

(4) 定向流量

以上为选款期需要做的,通过以上分析方法,选出最适合推广的产品,一般建议多以精准词为主,基础打好!

(二)选择 精准 词汇

玩精准,转化高,花费少,何乐而不为。

另外,在做产品标题的时候,就应考虑,把标题中的词放到直通车中去做推广,所以标题中的词,也一定是考虑流量大,相关性好的词。产品属性,是可以针对关键词增加定语的词汇,即长尾词,精准词,以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高,质量得分高。

(三)提高 精准 流量

一般,我们选好款了,选好词了,开始开车了,接下来要做的就是流量的优化了,尽可能提高精准流量。主要有4点。

1、投放时间设置

(1)观察消费者的购物习惯

(2)量子数据

(3)数据魔方

(4)休息时间

2、投放地域设置

(1)地域

(2)天气

(3)季节

(4)淘宝指数

3、定向投放设置

(1)关于测试类目位置出价

(2)人群星级、人群购买力、人群性别

4、关键词优化

(1)质量得分

(2)长尾词

(3)截流词

(四)优化 单品 转化

款选好了,词有了,流量进来的,接下来就是转化问题了,再从细节看下各方面有没有做好:

(1)基础转化

(2)展现转化

(3)浏览转化

客户进入宝贝页面,所看到的都会影响到最终是否下单,接下来我找几个影响比较大的因素说一下:

(1)详情页

(2)售后服务

(3)评价

(4)是否促销

(5)客服转化

(6)咨询转化

客服遇见最多的咨询问题:

(1)什么时候发货

(2)物流问题

(3)修改订单问题

(4)聊天态度,技巧,产品知识

侠哥提示:用心做,多看数据,多分析数据,你能找到优化方向的!

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