淘宝店铺收藏加购很多，但却没有转化是什么原因?该怎么解决?
ann3311 2024-12-15 11:08 17 浏览 0 评论
大家好，我是翰林，随着平台规则的变化，大家也越来越知道收藏加购的重要性，尤其是在判断一个款式潜力的时候，总是会把收藏加购率作为核心因素来对待。
这种想法当然是没错的，但收藏加购毕竟不能为我们带来切实的销量，所以当宝贝收藏加购很高的时候，我们还要看该宝贝的转化是否能跟得上。
说到这点，最近翰林在和很多商家聊天的时候，总是会发现他们出现这样一种情况，即在测款的时候发现宝贝的收藏加购率很高，潜力很高，但在真正推广的时候转化率却远远跟不上。
那就像刚才说的，收藏加购率很高不能给商家带来实际的销量是没用的，还是要看转化，因此对于这种光有收藏加购没有转化的宝贝，我们就要想想办法看怎么去解决这一问题了。
一、原因
在解决问题前，我们先清晰一下造成这种情况的原因。首先我们要清楚一点，用户会选择收藏加购你的产品，说明你的宝贝对他是有一定吸引力的，但这一吸引力不足以让他直接购买，而是需要考虑一些其他的因素。
翰林总结了一下，主要有四点原因：
1、卖点不突出
当你的卖点能够吸引住用户，这里就可以引导用户收藏加购了，因为收藏加购对于用户来说只是一个简单操作即可。但想要用户真正购买，就需要付出实打实的资金，所以在实际购买时，所考虑的因素肯定是比收藏加购要多得多。
所以当你的卖点能够吸引到用户，但却不够突出，不足以让用户打消顾虑直接购买时。用户就会收藏加购后去进行货比，在货比中，我们的宝贝就可能出现收藏加购不转化甚至跳失的情况。
2、产品内功
产品内功不够完善的情况下，也会影响用户购买转化。这种情况常见于新品链接上，因为在线上购买产品毕竟无法实际接触到实物，所以即使一款产品在款式、卖点方面都表现得不错，用户也会疑虑实物的表现。
那一般来说，我们可以通过高销量以及评价、买家秀来打消用户在这方面的顾虑，但当你产品内功不够完善，用户就有可能只收藏加购不转化。
3、转化周期
对于某些特定类目来说，本身其转化周期就是比较长的，比如家具、数码等高客单的类目，转化周期相对就会较长。
4、价格
用户觉得你的宝贝各方面都不错，但就是价格太贵，也会收藏加购不转化，希望等到一些活动降价了之后再来购买。
二、如何收割
那想要解决这种局面，我们首先要解决好自己宝贝中的痛点，在解决痛点后才好去收割。如卖点不够突出重新优化，产品内功不足就尽量打好基础等等。
只有把痛点解决了，才好去收割收藏加购的用户，不至于让其流失。
解决了问题后，我们再通过以下两个方式去收割。
1、客户运营平台
打开客户运营平台，选中智能营销-购物车营销，再选择对应的宝贝，创建活动，设定合适范围内的促销价格，然后点击确定即可。
设置完成后，系统会通过消息提示买家有优惠活动，以此来提升我们宝贝的转化率。
不过这种方式要注意两点，一是购物车营销有一定的门槛，如果15天内宝贝加购未成交的人数没超过100，是无法创建的。如果出现这种情况，我们可以改成选择短信营销，通过短信提醒加购人群购买。
二是促销后的价格会计入历史最低价，所以要谨慎选择促销价格。
2、直通车
除了客户运营平台外，我们还可以通过直通车的方式来唤醒收藏加购人群。即在宝贝推广设置人群的时候，添加收藏过店内商品的访客以及加购过商品的访客，抬高这部分人群的溢价。
通过这种方式，当用户再次搜索相关产品的时候，我们的宝贝就能够优先展示在他的面前，把收藏加购的人群再次召回，提高转化率。
最后，这里再强调一下，大家在做收割计划前，一定要先弄清楚自己的宝贝之所以没有在第一时间获得用户信任，实现转化的点在哪里。把这一痛点解决了后再去操作计划，否则还是会重新回到用户原先的状况，无法实现转化。
今天关于收藏加购的内容就先分享到这里，如果对于上面的内容有问题，可以咨询翰林。
相关推荐
- 从护肤到彩妆，一小波晒货来袭~（护肤的最后一步彩妆的第一步是指）
-
这次分享的产品比较杂，有护肤的产品，也有彩妆产品，因为我是彩妆新手所以买来几样性价比很不错的产品来锻炼一下~下面进入正题吧~喏，就是这些产品啦~DR.WU的美白面膜，洛神诗的玫瑰花水，丸美的精华露，E...
- 福建省消委会:电商平台有奖销售活动亟需出台相关监管细则
-
昨日，福建省消费者权益保护委员会在福州举行2022年消费维权工作信息发布会。会上发布了电商平台APP有奖销售活动消费体验测评报告。在网络促销活动中，“免费领商品”“红包”“优惠券”等促销信息名目众多，...
- 微信联手欧莱雅推AR试妆，拓展消费新场景
-
购买口红的渠道数不胜数，能提供试妆服务的渠道一度只有品牌门店。但越来越多的美妆品牌和互联网新贵联手，以科技来拓展消费场景。近日欧莱雅集团在微信小程序上线动态虚拟试妆应用，在“阿玛尼美妆官方精品商城”小...
- 天猫购物平台纵容不良店铺巨额诈骗且逃避第三方平台责任
-
本人于阿里巴巴天猫购物平台参加付邮试用好评全返的活动，分别用lzw1a和6j只为两个帐号在2015-01-20、2015-01-23和2015-01-25分别购买了羽绒服，订单号分别为94673906...
- 选择付邮送，网络创业更出众（付邮送怎么赚钱）
-
“大众创业，万众创新”的时代到来了，为什么不给自己一个创业的机会呢?“互联网+”时代来临，为什么不让自己在互联网的平台上一展身手呢?当近10亿人在网上购物时，你是否只愿做一个安静的消费者?当5亿多微信...
- 2015年姨妈文の七月份空瓶记（2015年雅阁的空调有温度显示吗）
-
大家好我是安小夕时间过得真快啊转眼间又到月底了这个月太忙所以就发帖发的比较少除了上周晒了个货就没有别的东西了好惭愧今天是7月份的最后一天赶紧来晒晒这个月的空瓶吧先来个全家福吧...
- 拼送开启免费试用体验式购物的新一代电商模式
-
订东北网彩信手机报，移动发KTDBW到10658333，联通发DBWY到1065566600，电信发DBWY到10628999。东北网手机版3g.dbw.cn随着社会的进步和发展，人们的物质生活和精...
- 福建省消委会发布电商平台app消费体验测评报告
-
来源：台海网台海网3月15日讯据福州新闻网报道3月15日上午，福建省消委会召开2022年消费维权工作信息发布会。会上发布了电商平台app有奖销售活动消费体验测评报告，指出部分电商平台app存在规则...
- 还信抽奖吗?男子抽中苹果手机到货只有空包裹:比模型机还省钱
-
9月9日消息，山西太原一男子收到一个空包裹，经查证竟然是自己前段时间在直播间抽中的“苹果手机”，当其想找商家理论之时却发现自己早已被拉黑，经媒体报道后引发网络热议。有相同经历的网友表示，以前至少还能收...
- 福建省消委发布电商平台app有奖销售活动消费体验测评报告“免费领”“砍一刀”等套路被点名
-
来源：人民网-福建频道原创稿人民网福州3月15日电(魏鹏飞)15日上午，2022年消费维权工作信息发布会在福州召开。现场发布电商平台app有奖销售活动消费体验测评报告。人民网魏鹏飞摄此次发布会聚...
- 付邮试用的礼物（付邮免费送）
-
感谢闺蜜的好活动，只要10块钱，就能得到一份礼物，超值哦。幸好眼疾手快的抢到一份，真是太开心了。接下来就是默默等快递啦！！等啊等，终于等来了~~~~话说收到快递的时候，那个兴奋和激动啊，好想收到...
- 买贵必退差价!天猫“618”超百万用户收到价保款
-
2022年6月20日，天猫“618”组委会披露一份特别的“消费者战报”：自5月31日20时正式售卖至6月18日24时，成功享受价保退差的用户数超过100万人，单人累计最大退差达12681.3元。天猫成...
- 30万人“摇号”买球鞋，会比摇号买房更难吗?
-
记者｜加琳玮能让网购爱好者肾上腺素飙升的时刻不止是“双十一”零点，平时喜爱的产品发售时，也是一场表面安静、内心澎湃的战役。但拼手速的感觉实在是太惊心动魄了，往往发售过后只留下一地心碎。最近，NIKE...
- 天猫要开奥特莱斯官方直营店（奥特莱斯在淘宝有旗舰店吗）
-
本报讯近日，LVMH、星巴克、欧莱雅、西门子、飞利浦、Nike、Adidas、宝洁、联合利华等全球领导70家品牌掌舵人或大中华区CEO齐聚杭州，与天猫总裁靖捷、天猫平台营运事业部总经理刘博（花名家洛...
- b2b2c网店和淘宝、天猫平台有什么区别?
-
b2b2c网店系统又叫b2b2c商城系统，其特点是可以自己搭建好网店系统后，邀约其他商家入驻平台，进行销售、管理、配送等服务，实现多盈利的商业模式，形似于目前的淘宝、天猫平台。 为了帮助您更好的...
欢迎 你 发表评论:
- 一周热门
- 最近发表
- 标签列表
-
- 淘宝店铺优惠券怎么用 (36)
- 淘宝图片上传 (53)
- 购买天猫专卖店 (31)
- 淘宝搭配套餐怎么弄 (31)
- 淘宝试用什么意思 (39)
- 淘宝动态评分 (34)
- 淘宝保证金在哪里交 (32)
- 淘宝宝贝降权 (32)
- 淘宝恶意点击 (32)
- 淘宝查号 (31)
- 淘宝系统异常 (31)
- 天猫平台 (33)
- 淘宝信誉等级划分 (31)
- 天猫网店开店费用 (32)
- 淘宝假一赔三申请 (37)
- 淘宝会员打折 (35)
- 淘宝好评率 (32)
- 淘宝如何加入购物车 (33)
- 淘宝涨价 (35)
- 淘宝如何刷信誉 (32)
- 天猫直播入口 (34)
- 淘宝上架 (33)
- 淘宝帐号 (33)
- 淘宝不能发货 (33)
- 淘宝排名查询 (32)