钟震讲网络营销之淘宝店铺装修思路纯干货分享
ann3311 2024-12-14 09:51 12 浏览 0 评论
钟震讲网络营销之淘宝店铺装修思路纯干货分享，更多知识百度钟震讲网络营销
一。宝贝主图设计思路
1.卖点必须明确，例如性感丝袜，性感必须在卖点和主图上展现。卖点不要超过两个。多卖点等于无卖点。
2.价格必须明确，不要加上什么几点几折，并且包邮要写上。比如39包邮。不能包邮的别卖
3.主图必须有边框。
4.主图行为驱动指令，比如图片上加快播按钮，鼠标手，箭头。
5.主图和核心卖点必须一致。例如卖土特产，那么图就要体现纯天然，图和卖点达到了一致。
二。宝贝详情页的设计思路。
首先我们要知道流量引进来能不能转化跟详情页有很大关系。
1.详情页里面必须包含关联营销。
1.1替代性关联营销
例如高露洁牙膏350克，高露洁牙膏250克。至少有两种可以替代的产品
1.2相关性关联营销
例如电脑，就有电脑包。比如卖男士口罩，也在这里写上一句“买了此口罩的人也为她买了它。
卖面膜机的卖两款
699的可以关联到1399
同时在这里写上，爱美的女性也选择了它。
热卖宝贝必须要所有页面关联。一个热点带动整个店。镇店之宝。热卖宝贝。。
2.人群定向。卖的是记忆棉枕头，针对的就是腰痛的，失眠的，上班族的。等图，经常坐飞机的，弄个带记忆枕的座椅图片。一定要知道 自己的产品要卖给谁，确定后把相关的图片放到这上面。
卖夜店高跟鞋，一进来就能看到几个夜店美女。
3.一定要有关键词(卖点)对应的文案，用户都是通过关键词进来。关键词是牛仔裤显瘦，那么在文案里就要有如何显瘦，瘦腹燃脂等功能。
4.用户攻心评价(用红线画出核心卖点)
a。适不适用我这样年龄、身材
比如记忆棉枕头
上次我买了个记忆棉枕头，对于我们这样的年轻人来说，真的解决了我颈椎痛的顽固问题。
b。用后感。
上次用了记忆棉枕头，感觉蛮好的，今天再买一个送给我的爸爸。亲人，朋友。
c。是否解决问题
d。解决售后问题
上次买的记忆棉枕头，由于要出差，没有收到枕头，商家二话不说帮我推掉了枕头，这方面真的很不错。
5.厂家资质认证一定要有。注册资金太少不要放营业执照。还有授权。
6.售后服务，告诉用户在什么情况下可以退货，买回去隔壁邻居说不好，退货!
还要有物流速度，几天到货，破损怎么处理，包装。
7.优惠信息和代金券：现在下单送十元代金券，二次营销：下次购买九折，此产品前一百单八折。
附：
文案一定要具有逻辑性。
卖品牌，要把几种适用人群连起来。用图衔接起来。
淘宝店铺的装修的精髓是学会用图片去说话。
文案之间必须有明确分界线。用户只针对他自己的模板感兴趣。每一段文案之间要有分界线。
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