淘宝中小卖家如何布局旺季销售策略，掌握正确操作，快速起爆店铺

一到后半年，几乎就是双十一、双十二、元旦、年货节等各种大型的爆款活动来袭，这个时候无论是对于我们的店铺还是平台本身而言，都是特别重要的节点。关系到的是销售额，也就决定这一年营收的关键，今天我们就看一看如何应对旺季活动，做好我们的产品营销吧。

一、活动产品的布局

一到活动时期，那么各种营销模式营销活动绝对是王炸，冲销量干销售额的最佳时机，这个时候我们对于活动以及产品应该如何把握呢？可以看看下面这几点！

1、确定产品价值方向，定位准确活动

报活动可以说是很常见的旺季促销手段了，那么这些活动可不是随意报的，在报活动的时候，掌柜必须明确自己产品的方向和价值，去选择更加适合的活动去报名。这样对于平台对活动产品流量的划分，以及自己的承接能力才是更好的，这样也会起到自己最终的目的，提升销售做出更高的销售额。

2、确定短期促销周期，增加客户购买欲

一般情况下，针对于参与平台活动的产品，咱们都是可以看的到效果的，选好产品之后，定好活动内容。短周期的促销可以更加加强消费者的购买欲望，提升转化下单率，所以一定要把握好周期也就是活动时长，做好短期刺激消费。

二、清晰活动的目标

任何一个商家，相信做活动的目的肯定是很清楚的，收割更多客户推动转化和获得更大的销售额收益，那么这就是我们的活动目标。

目标一：引流收割客户推转化

收割客户这个目标在执行之前，我们需要思考一下我们究竟针对的客户群体是哪些？是店铺老客户还是活动引流新客户呢？个人建议既然是活动，那么引流促新客才是我们的目标，老客户收割在活动期间本来就自带属性，很容易转化，我们可以把大促期间重心放在引流这边。这样也是更长效的发展，毕竟活动是一个接一个，好的开始受益无穷。

那么我们可以做以下工作：

（1）在大促前夕和大促期间，建议中小卖家可以运用关键词推广+精准人群推广双管齐下，重点引流。

（2）关键词推广：需要定好关键词、产品 、创意标题等等，逐步提升产品竞争力，展示给更多优质客户，这样可以对后期裂变做好很棒基础。

（3）精准人群推广：人群的作用不言而喻，促进收藏加购为主，提高权重，扩大曝光，操作时候可以先单独建活动促进点击，然后后续收割。

目标二：获得更大销售额

做活动就是为了突破销售额，采用活动的方式鼓励销售，那么想要获得更大的销售额乃至突破预计目标，可以这样做,。

（1）重视活动选品：也就是说，做活动选的产品一定要对，性价比高、适应群体高的产品一定会带来可观的销售额。选好品之后后续的推广引流、新老客户互动服务也要持续递进，把握好节奏，才可以全方位刺激客户消费，突破销售。

（2）预估营业额：其实所有的事情都是有目标的，既然有了目标，在实现之前我们肯定是可以充分估算的。这也就是结合咱们的产品，根据平时销售以及旺季趋势，基本就可以预估产品带来的转化能力。咱们也可以就店铺产品准确定位出来流量爆款、利润款、可开发潜力新品款等等，就可以针对不同的产品定位去做一个活动节奏的把控，去做一个销售额指标的预估，这样也会更加准确一些，为后续持续活动做好铺垫。

三、总结

其实面对旺季，咱们在前期一定要做好铺垫，基础做好，就不愁活动引不爆销售。活动预热、选品、报活动、付费推广，这些都需要精确布局，而且针对不同的店铺，不同产品它的方法适用也是有区别的，但是大方向一定不会错。希望大家都可以抓住这后半年旺季，突破销售，生意兴隆！

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。