做淘宝新店不要想着打爆款，通过这种方式才能实现店铺起飞

大家好，我是翰林，很多商家咨询翰林的时候，上来就是说“老师，我要怎么打爆款？”，然后我一看他的店铺，两颗心、甚至是全新店铺。那对于这种店铺，翰林的意见是，我们在刚开新店的情况下，不要想着打爆款。

为什么？要知道，淘宝给流量的机制，是根据你店铺、你宝贝的权重来的，你一家新店，店铺0权重，宝贝也是0权重，想要做爆款的难度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一个爆款，你要花费500，甚至1000的精力才行。

另外，也不要想着上来就去开直通车，开超级推荐（通过付费工具打标签例外）。虽然新店是可以开付费，也确实能为我们带来一些流量，但在我们新店，0权重的情况下，我们去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重宝贝会高的多。

总的来说，我们在新店铺开通后，我们的目的不要太远，而是要放得近一些，比如我可以先明确一下店铺的定位、宝贝怎么选款、标题怎么编辑等等。

在把一些细节的问题做好了，宝贝基础做好了的情况下，我们再想着去怎么获取宝贝的高流量，高转化。翰林今天就给大家分析一下新店铺我们所需要做的细节方面的内容。

一、店铺定位

开设一家店铺，明确店铺定位是非常重要的，店铺定位主要包括这2个方面：

1、宝贝定位

宝贝定位就是明确我们的宝贝是属于什么类型的，是标品还是非标品；宝贝的功效是什么；是针对于什么场景使用的；宝贝的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。

2、人群定位

人群定位主要是指大家要明确我们的宝贝是针对于哪些人群，即哪些人群是我们宝贝的使用人群，哪些宝贝是我们的购买人群。要注意，使用人群和购买人群不一定是一致的，如母婴类产品就是比较典型的，使用人群与购买人群不同的宝贝，所以我们在设计宝贝内容时，要针对购买人群来设计。

另外，如非标品的话，我们是针对喜欢什么风格的人群，是喜欢淑女风还是御姐风等等，这些都是我们所需要明确的。

二、新品上新

宝贝上新并不是说把标题凑满30个字，随便找张主图、详情页放上去，简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能够提高宝贝的潜力。

不要觉得这些步骤是浪费时间，磨刀不误砍柴工就是这个道理。翰林在之前的文章中都有分析过标题、主图、详情页这些方面，今天就针对一些大家比较容易忽略的点说明一下，如果有想更详细了解的，可以咨询翰林或者点击翰林主页去查找。

1、标题

标题要精细化选词这个不多说，翰林要说明的是，我们不光要注意关键词本身与我们宝贝的匹配程度，还要注意关键词搜索热度与我们宝贝的匹配程度。

比如我们一款新品“雪纺连衣裙”，虽然“雪纺连衣裙”这个关键词与我们的宝贝是匹配的，但就搜索热度而言，“雪纺连衣裙”这个关键词对比我们新品宝贝，就显得搜索热度太高，我们宝贝权重跟不上，即使用了这一关键词也很难获取到这一关键词的流量。

2、主图

主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户，很多商家想的都是直接采用同行的卖点，甚至于说直接把同行的主图给抄过来，这种方式肯定是不可取的。

翰林举个例子，相同的主图，别人的销量1000+，你的销量只有十几，消费者会怎么选择？

毋庸置疑，肯定是会选择别人的宝贝，那这就要求我们的卖点能过别出心裁，真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点，我们可以在同行的评价中找，另外，再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了，最好卖点能够是很少有同行在用，你独一份的卖点。

说到这个，翰林给大家分享一款第三方工具，能够通过输入关键词，看到在该关键词下同行的车图，我们可以根据这些同行的车图来判断卖点的使用。如果有想要的，可以咨询翰林。

另外，主图视频也不要忘记做。

3、详情页

详情页现在作用相对来说是比较弱化了，那翰林这里就简单说明一下。我们要知道，详情页是对于宝贝更细化的阐述，但这个细化，还是要针对于用户，针对于消费者来说明的。

很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语，要知道，这些行业术语消费者根本就看不明白，那你写得再厉害又有什么用呢？

4、Sku

Sku简单根据产品的属性来填写即可，但要注意一点，不同类型的sku，我们要上相对应的sku 图片。

如相同的一款榨汁机，但颜色不同，在sku中我们就要根据sku来上对应的产品图，这点没做好的话，消费者会不知道发的宝贝是以sku名字为主，还是以图片为主，很影响宝贝的转化。

三、选款

在上新做好后，我们就要选款了，选款不单单只对于非标，标品也要选款。不过这两者选款的标准有所不同罢了。

1、非标品

非标品选款，我们都知道是通过直通车来测试，根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。

一般来说，我们一款宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上，才有去推广的必要；12%以上，宝贝才算是有了一款小爆款的潜力；15%以上的收藏加购率，就值得我们大力去推广了，有很大的概率能够成为大爆款。

2、标品

标品的话，我们看的就是标品起流量的容易程度，有个简单粗暴的办法就是，上新后做基础销量，看基础销量做好后，宝贝能够起来多少的流量。

我们可以通过一批一批上新的形式，来找到最能为我们带来搜索流量的宝贝。

在选到了一款有潜力的款式后，我们再来看宝贝该如何打爆。无论是做店铺还是做其他的事情，我们都要学会将事情进行拆解，把每一个部分拆解出来才好一步一步地去做好、实现。而不是好高骛远，一下子就定一个很虚伪缥缈的目标，那是很难做好的。

今天关于新店的内容就分享到这里，如果对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。