百度360必应搜狗淘宝本站头条
当前位置:网站首页 > 运营笔记 > 正文

《新手必看系列》淘宝店铺优惠券存在的意义是什么?

ann3311 2024-10-27 18:09 23 浏览 0 评论

大家好,我是感恩。有人问我淘宝店铺优惠券存在的意义是什么?优惠券存在的意义是什么?如果不发优惠券,直接降价促销不行吗?所以今天我们就优惠券的问题跟大家来分享一下,实际电商操作当中,优惠券是怎样的意义跟存在。我们先来说一说直接降价的劣势。实际上来讲,消费者对于商品的价格只是一个模糊的判断,就比如说一个商品我卖八十八块钱和一百二十八块钱的时候,其实对于消费者的吸引力是非常接近的。说明什么说明在一定的价格范围之内,也就是说你可以浮动的这个价格区间之内,你的价格。并不会对消费者产生多大的影响,即便是实际上你是在亏本卖,但是消费者也会认为你是赚钱的。

所以说除非你降价是从一百零一降到九十九,直接降一个位数这种,或者说你想卡一个更大的份额,否则的话直接降价只会让你的身价下跌。好,那我们再来说一说优惠券的优势,有这么以下几个点。首先第一点,优惠券更加有利于拉动消费者二次进店。这个优惠券本身就是一个回头的流量入口,消费者可能也会因为某些原因并没有在第一次进店的时候促成成交,但是他要是领了你的优惠券,那么当他想要再次购买的时候,他发现了这张优惠券诶他就可以轻轻一点就进入。你的店铺了,所以我们平时做钻展的时候,可以配合优惠券来使用,相对来讲更有效果。

因为钻展锁定的是非搜索人群,非搜索人群很难驱动他们立刻下单,那么这个时候给他们一张优惠券效果就有了。第二点,优惠券更容易让消费者有实惠的感觉。举个例子来讲吧,你从一百三十五块钱降价到一百二十九块钱,消费者只能感受到你比别人的一百三十五的价格低了一点。但如果这个时候你给出的是一张六块钱的优惠券,当然实际上是并不存在六块钱的优惠券的咱就打个比方,那这个时候你就会让消费者觉得你在做活动。第三点,优惠券可以作为活动信息的载体。

你可以做购物车营销、老顾客派券等等这样的方式,把你的优惠券送到顾客的手上,告诉他们我在做活动,快来呀。第四点,优惠券可以驱动买家购买更多的宝贝,比如说满二百减二十,满三百减三十等等诶买家他就会为了使用这个券而去凑单,这个就跟外卖凑单是一个道理。从上面的每一个角度来说,降价和优惠券的作用肯定是不一样的,意义也不能够混为一谈。降价在电商当中更多的只能够算作是一种定价策略,而优惠券是促销方式。好了,今天就跟大家分享到这了,我后面也会跟大家继续来分享电商平台的小技巧,感兴趣的朋友可以持续关注感恩。

相关推荐

香港什么值得买&什么值得吃&索尼黑卡晒图(附真人秀)

作者:vickining从去年9月到今年4月一共去了香港三次共9天,基本都在油尖旺、铜锣湾和中环地区活动,离岛和迪斯尼海洋世界等都打算留在下次,澳门是单独去了两天(话说真心喜欢澳门这个小清新和纸醉金...

那些贵得“不要不要”,但妈妈们还是“要要要”的神器们

那些贵得“不要不要”,但妈妈们还是“要要要”的神器们上次分享了一篇咪宝的鞋,结果被值友们燃情批判——因为好多鞋不是“大牌”……唉,地主家也没有余粮啊!好吧,多谢大家对咪宝的关心^_^这次代表月亮满足你...

新消费观察丨电商公布2024年度十大商品 购物车里写满了“拒绝内耗”

封面新闻记者付文超12月23日,淘宝发布了2024年度十大商品,引发全网讨论。今年入选的商品分别是丑鱼拖鞋、太空船票、一级能效空调、无边抱枕、谷子、打工人立牌、蕉绿绿植、“不要脸”防晒服、数字卡券、...

淘宝热卖春晚明星同款,靠谱吗?(淘宝app春晚)

除夕夜,在央视春晚播出的同时,“李思思荧光口红”“马丽大衣”等成为网络热搜。记者发现,电商平台上不少商家蹭热点,以同款口红、同款大衣为推荐语来推广商品。有商家称,会根据网络热搜连夜上架“同款商品”,春...

淘宝“逢考必胜”战袍、旗袍热卖!还记得高考那天你穿了什么吗?

文|陈晨又到一年高考时,有关于高考和青春的记忆往往在这个时候泛滥。“高考前一晚,全班去操场跑圈,边唱歌边鼓舞打气,也许是玩的太嗨了,那年我们班考的特别差,但我现在回想起来高考印象最深的还是那个画面。”...

淘宝:2024 年度十大商品公布 热门盘点

【淘宝公布2024年度十大商品】12月23日,淘宝正式揭晓2024年度十大商品榜单。奥运期间全红婵带火的丑鱼拖鞋、双11淘宝直播间预售的国内首张低轨道旅行“太空船票”等商品上榜。因政...

《哪吒2》周边线上热销 天猫潮玩负责人称还能至少再火爆1个月

新京报贝壳财经讯(记者程子姣)由导演饺子历时5年打磨的《哪吒之魔童闹海》(下称《哪吒2》)无疑是今年开年最受观众喜爱的电影。2月8日,新京报贝壳财经记者从淘宝了解到,目前平台上由饺子创作的哪吒系列形象...

淘宝公布2024年度十大商品 黑神话悟空概念商品等上榜

12月23日,淘宝发布了2024年度十大商品。今年入选的商品分别是丑鱼拖鞋、太空船票、一级能效空调、无边抱枕、谷子、打工人立牌、蕉绿绿植、防晒服、数字卡券、黑神话悟空概念商品。全红婵脚蹬丑鱼拖鞋出现在...

东方甄选终于“入淘”:8月29日开播,俞敏洪带队

“脱抖”风波后,东方甄选宣布入驻淘宝直播。8月24日,记者从东方甄选获悉,淘宝首秀时间定为8月29日,新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙带队,东方甄选众多主播将在淘宝开启全天直播。这也是该团队...

劲爆!2023年个人/个体户也可以入驻京东主站开店了!

据悉,2023年1月1日起,京东将接受个人/个体工商户入驻开店,大部分类目将对个人卖家开放!...

天猫上开设专卖店,那么下面是一些入驻资料可能需要准备的:

如果你想让你的品牌或店铺在天猫上开设专卖店,那么下面是一些入驻资料可能需要准备的:1.营业执照:作为一个企业或个体经营者,在向天猫申请开店之前,你需要拥有一份有效的营业执照。2.经营许可证:除了营...

安装师傅怎么实现入驻天猫商城(天猫安装店怎么入驻)

在日常生活中我们会在天猫购买一些大型商品如桌椅空调家电方面的商品,但这些大家居类目是需要有安装师傅的,可大家不知道天猫安装师傅怎么入驻?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。...

双十二来临,接到这类电话千万要注意,杭州有人刚刚被骗近万元

钱江晚报·小时新闻记者边程壹通讯员符栩潇年底购物高峰一波接着一波,“双十二”又要到了。大家在买买买的同时,接到此类客服电话一定要多留个心眼。不管是“退货返钱”、“退货理赔”还是“快递丢失要赔款”...

去旅游,淘宝可以淘出什么好物?双十二网购推荐篇

收拾行李时,别忘了带上这些旅游好物!淘宝下单买买买!爱了爱了!【境外电话卡、流量卡】出境旅游的小伙伴必备品。比开通漫游优惠多呢。【电源转换器】各国及地区电力环境不同,电器的电压适用范围也不同,出境小伙...

双十二买什么?淘宝热搜榜刮起科技风

双十一才过去一个月,双十二又打着“买买买”的旗号兵临城下。刚在上月的一役中耗尽心力,双十二都不知道买什么好了?淘宝可从来没让你操心这种事,在1212前夕,淘宝发布了一份1212万能榜单,当中包含了一系...

取消回复欢迎 发表评论: